Branscher

När vi utvecklar och implementerar våra tjänster i olika branscher säkerställer våra globala branschexperter att vi ligger steget före, oavsett bransch.

Vi förstår att många av de utmaningar som våra kunder står inför är branschspecifika. Våra decennier av erfarenhet i kombination med specialiserad forskning gör oss till en självklar partner.

Några av de branscher vi jobbar med:

IT & Telecom 
Retail
 
Finans 
Logistik
 
Tillverkning & Konstruktion
 
Sjukvård & Farmakologi

IT & Telekom

Starka krafter påverkar den här snabbrörliga branschen. Vi erbjuder innovativa och branschspecifika metoder för kraftfulla försäljningsresultat till de största teknik- och telekomspelarna. Vi har arbetat med över 80% av de största aktörerna de senaste 5 åren och i över 50 år har vi erbjudit vår hjälp till branschen och hjälpt dem att möta globala utmaningar.

Våra lösningar bygger på era utmaningar. Vanligtvis inkluderar de:

  • Analys för att prioritera kritiska frågor
  • Utveckling kring processer och metoder som löser de kritiska frågorna
  • Global Account Management
  • Se över rekrytering till försäljningsavdelningen
  • Management coaching
  • Strategisk planering och implementering för ledningen
  • Försäljningsprocess- och Pipeline Management
  • Förbättring av pipeline och processer.
  • Lokala lösningar för länder och marknader.
  • Globala lösningar levererade på lokala språk

Retail

Vi hjälper våra kunder att öka effektiviteten i sina försäljningsprocesser och garantera genomförandet av försäljningsstrategin genom kompetensutveckling, effektiva försäljningsmetoder och verktyg. Vi hjälper våra kunder att skapa resultat när det kommer till:

  • Butikschefer
  • Butiksförsäljning (B2C)

Utgångspunkten för att garantera att ett utvecklingsprojekt ger resultat är att analysera var investeringen kommer att få störst effekt. Några av analysverktygen för detaljhandeln är:

MI Mystery Shopping

  • Analys av butikerna och säljarnas beteende
  • Analys av försäljningsaktiviteter samt säljarnas och butiksledningens effektivitet

MI Retail Competence Screener

  • Analys av säljkompetens

Med utgångspunkt från den nuvarande kundsituationen använder vi vår erfarenhet inom detaljhandelssegmentet för att definiera huvudområdena för förbättring och göra prioriteringar. Vi hjälper också våra kunder att utforma och genomföra konkreta handlingsplaner med stöd av olika verktyg och processer för att arbeta med utvecklingsområden och uppnå bättre försäljningsresultat.

MI Virtual shop™

Butikschefen är nyckeln till framgång för ett detaljhandelsföretag. Förbättra butikschefernas säljkompetens genom att låta dem träna i en virtuell butik (affärssimulering). Utbildningen för Butikschefer inkluderar:

  • Förstå orsaks-effekt-kedjan för att förbättra försäljningsresultatet för affären
  • Att jobba på butikschefens tre huvudutmaningar: Förbättra intäkterna, coacha säljpersonalen, leda butiken genom KPI:er

MI Boost™

Våra lösningar för Retail är starkt resultatinriktade. Utbildningen för säljare inkluderar:

  • Säljträning för att öka avkastningen
  • Fokusera på de två huvudförsäljningssituationerna. Relationsförsäljning och Transaktionsförsäljning

Finans

Vi hjälper våra kunder i finansbranschen att vinna, växa och behålla lönsamma kunder. Över 500 kunder över hela branschen har valt oss för att träna medarbetare med kundkontakt och de som leder dem. De här kunderna säger att de väljer oss på grund av vårt:

  • Djup och mångfald
  • Trovärdighet och kreativitet
  • Förmåga och kapacitet
  • Flexibilitet och fokus
  • Genomförande och resultat

De använder oss för:

  • Att analysera sin försäljningssituation
  • Att utforma effektiva lösningar
  • Att leverera utbildning som fungerar (både ansikte mot ansikte och digitalt)
  • Att säkerställa att lärandet implementeras
  • Att följa upp processer i vardagen.

Dessa kunder omfattar 50% av världens 50 bästa och inkluderar såväl boutiqueföretag som oberoende butiker och nischaktörer. De sträcker sig från globala banker, via försäkringsbolag och kapitalförvaltare till förmögenhetsförvaltare och personalförmånskonsulter.

Logistik

Logistikbranschen för oss omfattar sjö-, land- och lufttransporter, flygbolag, hotell och resebranschen. Vi har dokumenterad erfarenhet med att hjälpa företag i dessa branscher att sälja bättre. Oavsett om det handlar om att öka vinsten, öka eller stärka kundbasen, sälja ett bredare sortiment av produkter och tjänster eller öka intäkterna kan vi hjälpa er. Vi kan erbjuda:

  • Branschspecifika lösningar för försäljning och försäljningsledning
  • Försäljningskonsulter med bred erfarenhet av dina utmaningar
  • En djup förståelse för din bransch och ett brett perspektiv från bredare aktiviteter.

Oberoende av om det är ett integrerat internationellt program eller ett enda lokalt projekt kan du vara säker på att du väljer samma partner som många betydelsefulla börsbolag när du arbetar med oss.

Tillverkning & Konstruktion

Vi har dokumenterad erfarenhet av att att leverera professionella försäljningsutbildningar anpassade för denna traditionella, men ändå krävande bransch. Vår expertis innefattar hantering av framgångsrik försäljnings- och säljledningsprojekt i branscher som arbetar med:

  • Byggindustrin
  • Flyg- och bilindustrin
  • Strömgenerering
  • Elektronik och elteknik
  • Aggregat och Asfaltföretag
  • Mineral och gruvorganisationer
  • Försäljning av jordbruksmaskiner
  • Petrokemiska organisationer

Vi arbetar med de ledande aktörerna för att se till att deras försäljningsteam är så konkurrenskraftiga som möjligt under dessa krävande ekonomiska tider. Vårt fokus är att leverera den mest effektiva lösningen, helt byggd på dina nyckelfrågor. Vårt arbete inom denna bransch har hittills inkluderat:

  • Utveckla utbildningar för Sales Management
  • Bygga interna och externa försäljningsprocesser
  • Konsultativ försäljning
  • Försäljningsledarskap
  • Coachande ledarskap
  • Maximerad försäljningseffektivitet
  • Effektivitetsanalys av Säljledningen

Sjukvård & Farmakologi

Den här komplexa och konkurrenskraftiga branschen har unika utmaningar. Vi arbetar med stora aktörer för att bygga praktiska och kraftfulla försäljnings- och säljledningslösningar som ger bättre försäljningsresultat.

Våra lösningar:

  • Förbättra effektiviteten i försäljningsprocessen
  • Öka effekten av säljmöten och göra dem mer professionella
  • Förbättra effektiviteten hos säljledningen
  • Leverera metoder och verktyg för att förbättra dina medarbetares
  • kompetens gällande försäljning och säljledning.

Vi kan stötta er med:

  • Produktpositionering
  • Utveckla och implementera produkt- och kontaktstrategin
  • Maximera effekten av personliga säljmöten.
  • Förbättra trovärdighet med viktiga intressenter
  • Hantera effektiva försäljningskampanjer
  • Hantera och motivera säljteam på väg till framgång

Med vår erfarenhet fokuserar vi på:

  • Läkare, specialister, veterinärer
  • Sjukhus och vårdinrättningar
  • Apotekare och OTC-läkemedel
  • Inköpare, grossister
  • Beställare, försäkringsbolag, regeringar och andra intressenter

Vi har expertisen och metoderna som krävs för att öka försäljningen. Att arbeta med de ledande globala sjukvårdsbolagen (läkemedel, generics, OTC, förbrukningsvaror, enheter, utrustning, tjänster, etc.) har gett oss en unik inblick i effektivitet och konkurrensfördelar som behövs på denna marknad.

Vill du veta mer om hur vi kan jobba med sälj- och ledarskapsträning i din bransch? Kontakta oss via telefon eller epost.

Telefon: +46 8 705 29 00

Epost: info@mercuri.se