Certifierad Säljchef

Om utbildningen

Utbildningsdagarna genomförs med en flexibel pedagogik med föreläsningar, simuleringsspel och träningspass med skådespelare där du får testa din förmåga att kommunicera. Du arbetar utifrån din personliga säljchefshandbok som är full av praktiska verktyg och tips och som kommer att hjälpa dig i ditt arbete långt efter avslutad kurs. Mellan träffarna arbetar du med uppgifter kopplade till din vardag och träffar med din coachgrupp.

UTBILDNINGSMÅL

Du får kunskaperna och färdigheterna i de viktigaste verktygen du behöver för att leverera förväntat resultat. Fokus ligger både på säljstyrning och säljledarskap. Parallellt med utbildningen får du praktisk träning direkt i din verksamhet.

FÖR VEM

För dig som ska ta rollen som säljchef, som haft den några år eller som har ett ledningsansvar för försäljning eller kundservice, t.ex. som region- eller exportchef.

Skräddarsydd lösning

Vill du ha fler datum att välja på? Är ni många på företaget som vill gå samma utbildning? Låt oss skräddarsy en lösning för er!

Läs mer

Steg 1: Säljchefen – En introduktion

  • Digitaliseringen och säljledarskapet – utmaningarna.
  • Säljchefsrollen, strategi och ledarskap.
  • Affärsplaneringsprocessen och säljstrategins innehåll.
  • Målstyrning och kundplattformen.
  • Segmentering.
  • Säljprocessen och pipeline.
  • Att leda säljinsatser – RIK.
  • ”Jag och säljchefsrollen. Mina egna styrkor och utmaningar”.

Steg 2: Resultatförbättring & kommunikation

  • Få dina säljare att förstå och arbeta med målstyrning.
  • Tidsanvändning och planering.
  • Framgångsfaktorer inom säljarbetet.
  • Ledarskap och hög- / lågpresterande säljare.
  • ”1-to-1” diskussioner.
  • Kommunikationsstilar och olika behov bland säljare.
  • Mötesstruktur och agenda.
  • Presentationsteknik med fokus på HUR.
  • ”Mina utvecklingsområden och säljchefshandboken”.

 

Steg 3: Säljkompetensanalys & samarbete

  • Framtidens viktigaste kompetenser.
  • Definiera, strukturera och mät säljarnas kompetenser och framtida konkurrenskraft.
  • Säljsystem och verktyg som stöd för kompetensutveckling.
  • Sambesök – principer och ledarkultur.
  • Utveckla säljkommunikation i olika kanaler. Offert- och förhandlingsteknik.
  • ”Mina utvecklingsområden och säljchefshandboken”.

Steg 4: Effektfullt ledarskap

  • Flexibelt säljledarskap – innehåll och mål.
  • Förändringsledarskap – hur implementerar jag förändring i säljkulturen / säljarbetet?
  • Motivation och säljaren.
  • Coaching – Business Coaching – coacha dina säljare.
  • ”Mina utvecklingsområden och säljchefshandboken”.

Steg 5: Säljchefen – att säkerställa framgång

  • Individuella utvecklingssamtal.
  • Min personliga ledarprofil – hur vill jag utveckla mig själv?
  • Konflikthantering i säljorganisationen.
  • Att leda säljare på distans.
  • Att initiera och leda i förändring.
  • Summering av utbildningsprogrammet.
  • Min Säljledardeklaration – så här vill jag uppfattas i mitt ledarskap.
  • Presentation av internt projekt samt diskussion kring erfarenheter och resultat.
  • Vi delar med oss av våra bästa lärdomar och beslutar om hur vi som grupp tillsammans fortsätter utvecklingsarbetet.
  • Certifiering / diplomering.

CITAT FRÅN TIDIGARE DELTAGARE

Bra struktur, övningar, utbildningsledare och deltagande kollegor. Högt i tak och bra diskussioner!

Boka din utbildning

Välj startdatum för utbildningen

När Var Konsult Pris Antal
När Från:
Till:
Var Konsult Pris kr (+ moms) Antal
Skräddarsydd lösning

Vill du ha fler datum att välja på? Är ni många på företaget som vill gå samma utbildning? Låt oss skräddarsy en lösning för er!

Läs mer

Bokningsinformation

Du kan bara betala med faktura. Faktura och bokningsbekräftelse kommer skickas till dig med epost när bokningen blivit godkänd.

Begär en offert