Relationssäljaren växlar upp och utmanar för överlevnad
Varför goda relationer med dina kunder inte längre är en garanti för framgång?! Om vi hade frågat säljchefer för sådär
Kunskapsbank
Istid eller framtid? – Därför ska du ta tempen på dina kunder
I dagens konkurrensutsatta marknad där sociala medier har satt kundens röst i centrum påverkar dina kunders omdöme direkt ditt företags
Framgångsrikt Key Account Management: Identifiering av nyckelkunder och effektiv planering
Key Account Management är en komplex process som kräver insatser och framför allt en plan som inkluderar hela företaget. Av
Request for Proposal: Har vi något val?
Förmodligen inte. Men, som Richard Higham från Mercuri International UK säger: ”Det finns ett sätt att sköta dessa procedurer för
Säljresultat under mikroskopet
“Att dissekera säljprocessen för att identifiera de områden som underpresterar är det bästa sättet att få ut det mesta av
Sales Transformation i 6 steg
Hur vi vinner nya kunder har förändrats. Gränslös Internetanslutning och ny teknologi har skapat oberoende kunder, som inte alltid känner
Säljoptimering: Hur konverterar man affärsmöjligheter?
Alla vill vi vinna stora affärer. Men satsar vi alltid på verkliga möjligheter, eller riskerar vi att knyta upp resurser
I osynk med kunden? – Lär dig synkronisera ert inre tempo
Har du någonsin haft ett kundmöte där du känt att du och kunden inte riktigt är i synk? Jag tänker
Att bemöta invändningar från kunden
När du avslutat presentationen av din lösning och kunden börjar engagera sig på allvar, påbörjar du slutfasen av säljcykeln. I
