Öka din prestation genom att varva ner
När solen skiner, inkorgen gapar tom och hälften av dina kunder har autosvaret påslaget förändras arbetstempot. För säljare som är vana vid att röra sig snabbt, hålla sig skärpta och ständigt avsluta affärer kan denna avmattning kännas … oroande. Men tänk om denna säsongsbetonade paus är precis vad du behöver för att öka din försäljningsprestanda?
Din hjärna behöver en paus
Försäljning är onekligen krävande. Mål, möten, uppföljningar, invändningar, KPI:er … listan tar aldrig slut. Precis som idrottare som medvetet inkluderar vilodagar i sin träning har toppsäljare enorm nytta av mental vila.
När du saktar ner växlar din hjärna upp. Du börjar lägga märke till mönster och upptäcka nya infallsvinklar. Minns du den där tuffa pitchen som du har brottats med? Den perfekta lösningen kanske slår dig mitt under en lugn strandpromenad eller när du grillar halloumi i trädgården.
Visste du att …?
Forskare vid University of Illinois har visat att korta pauser från arbetsuppgifter kan öka noggrannheten och produktiviteten med upp emot 16 % (University of Illinois at Urbana-Champaign, 2011).
Strategiskt tänkande frodas i lugna stunder
Har du någonsin haft en uppenbarelse i duschen eller på en lång bilresa där du enbart varit omgiven av dina egna tankar eller musik? Din hjärna trivs som bäst när den inte är överbelastad.
Långsamma dagar erbjuder en sällsynt chans att ta ett steg tillbaka. Se över din kundresa, utvärdera dina meddelanden och ompröva din säljtaktik. Vad fungerar egentligen? Vad känns föråldrat? Sommaren är den perfekta tiden att utforska dessa stora frågor och verkligen lyssna på svaren.
Varför det spelar roll
En studie i ”Thinking & Reasoning” visade att människor är 33 % mer benägna att lösa kreativa problem efter att ha tagit ett steg bort från intensivt fokus. Det här kallas inkubationseffekten (Sio & Ormerod, 2009).
Reflektion främjar din utveckling
Här är en enkel men effektfull sommarutmaning: istället för att pressa dig igenom varje lugn vecka kan du schemalägga tid för att stanna upp och reflektera.
- Vad har jag lärt mig i år?
- Hur har jag vuxit i min roll som säljare?
- Vad skulle jag vilja ändra på framöver?
Att reflektera över dessa frågor kommer bidra till din personliga utveckling.
Siffrorna talar sitt tydliga språk
Forskare vid Harvard fann att anställda som reflekterade dagligen i minst 15 minuter presterade 23 % bättre efter bara tio dagar (Harvard Business School, 2014).
Till sist
Du behöver inte vara på topp dygnet runt för att utmärka dig inom försäljning. Faktum är att om du bara ger dig själv tillåtelse att sakta ner, om än bara lite grann, kan det leda till ditt nästa genombrott. Så varsågod: njut av sommarsolen, ta en lugn promenad eller dyk ner i den där boken du alltid tänkt läsa.
Du slackar inte, du laddar upp batterierna.
