Vad betyder egentligen Sales Excellence? Och vad krävs för att nå dit?

Boka kostnadsfri workshop
vill du ha tid för utveckling också?

Forskningens svar på vad som utmärker högpresterande säljorganisationer

I över 15 års tid, och med mer än 40.000 timmar av datainsamling och analys, har Mercuri International Research bedrivit forskning om vilka faktorer som förklarar varför vissa företag är mer lönsamma, har en högre tillväxt och säljer mer än andra.

I vår forskning har vi med såväl kvalitativa som kvantitativa metoder kartlagt och studerat tusentals företag och säljare för att för att få mer fakta om det vi kallar Sales Excellence.

Resultatet visar i korthet att försäljning är en mångkamp. De framgångsrika företagen är bättre än lågpresterarna i gren efter gren. Det finns alltså ingen enkel väg till framgång. Av den anledningen har vi sammanställt våra slutsatser i en övergripande Sales Excellence-modell som på ett logiskt sätt förklarar hur de olika disciplinerna är sammankopplade med varandra. En modell som med fördel kan användas för att diskutera och identifiera styrkor, svagheter och förbättringsområden.

Lyssna på våra experter

Mercuri International har sedan 60-talet genomfört säljutvecklingsuppdrag och hjälpt företag med deras behov och att skapa framgångsrika metoder och säljstrategier.

Vill du veta mer om hur ni kan jobba med Sales Excellence-modellen i din organisation?

Boka demo
Finns verksamhetsutveckling även för era processer och metoder?

Ledningsgruppen har en nyckelroll i framgångsrik försäljning

Att verkligen förstå och äga sin säljprocess är en utmaning för många ledningsgrupper. Framgång i försäljning behöver utgå ifrån och bottna i att ledningen har en och samma syn på vilka resultat man vill skapa i sin försäljning, vilken som är den rätta strategiska riktningen för att kunna nå dessa resultat och de förutsättningar som behöver finnas för att den operativa försäljningen ska lyckas.

Lär dig mer om ämnet