Relationssäljaren växlar upp och utmanar för överlevnad
Varför goda relationer med dina kunder inte längre är en garanti för framgång?! Om vi hade frågat säljchefer för sådär
Kunskapsbank
Så blir konsekvensen av chefens negativa ledarbeteende
På senare år har forskningen kring ledarskap mer och mer fokuserat på de ledarbeteenden som kan skapa demotivation och som
Istid eller framtid? – Därför ska du ta tempen på dina kunder
I dagens konkurrensutsatta marknad där sociala medier har satt kundens röst i centrum påverkar dina kunders omdöme direkt ditt företags
Utvärdera effekterna av utbildningsinsatser
Lärande och utveckling är en betydande investering för många företag och i det nuvarande ekonomiska klimatet är det allt svårare
Bygg en miljö för den inre motivationen
För alla företag och organisationer är medarbetarnas bidrag naturligtvis en av de allra viktigaste framgångsfaktorerna. Att medarbetarna känner mening och
Framgångsrikt Key Account Management: Identifiering av nyckelkunder och effektiv planering
Key Account Management är en komplex process som kräver insatser och framför allt en plan som inkluderar hela företaget. Av
Säljresultat under mikroskopet
“Att dissekera säljprocessen för att identifiera de områden som underpresterar är det bästa sättet att få ut det mesta av
Request for Proposal: Har vi något val?
Förmodligen inte. Men, som Richard Higham från Mercuri International UK säger: ”Det finns ett sätt att sköta dessa procedurer för
Sales Transformation i 6 steg
Hur vi vinner nya kunder har förändrats. Gränslös Internetanslutning och ny teknologi har skapat oberoende kunder, som inte alltid känner
