Välkommen till Key Account Management-världen!
“KAM, SAM, GAM” – account management-världen älskar förkortningar. Men bortom ’key’, ’strategic’ och ’global’-prefixerna handlar egentligen allt om samma sak.
Värdebaserad försäljning är trots sin drygt trettioåriga historia ett begrepp som fortfarande är högaktuellt. Många företag vill fortfarande bli bättre
Del 5. Leda mot tillväxt
I det andra av tre samtal tittar vi närmare på bra säljledningsteknik och undersöker försäljningschefens roll i att bidra till verklig tillväxt.
”Det här är inte bara ett speltillbehör – den här teknologin kommer i väldigt stor utsträckning att förändra i grunden
Del 4. Varför är säljledning viktigt?
I det första av tre samtal tar vi en närmare titt på vikten av säljledning – vad det är och varför det är så avgörande för en hållbar, långsiktig affärsutveckling.
Del 3. Brave new world?
Brave new world? Del 3: I den sista delen av tre samtal med försäljningsexperten Robert Box, spekulerar vi kring framtiden
Välkommen till Key Account Management-världen!
“KAM, SAM, GAM” – account management-världen älskar förkortningar. Men bortom ’key’, ’strategic’ och ’global’-prefixerna handlar egentligen allt om samma sak.
De flesta företag har en bred repertoar av varor, tjänster, lösningar och kompetens i sin portfölj. Men ofta köper varje
En kompetent försäljningschef är en av de viktigaste komponenterna i din organisation när det gäller att skapa tillväxt. Försäljningsorganisationen återspeglar
3 värdefulla lärdomar om distansledarskap när överstelöjtnant Robert Karjel delar erfarenheter kring ledarskap på distans från såväl militära som civila katastrofsituationer.