I Mercuri Internationals nya ”Hybrid Sales Report” tar vi en djupgående titt på hur affärslandskapet har förändrats under den senaste, tumultartade perioden, och intervjuar branschledare angående deras senaste erfarenheter. I rapporten undersöker vi för- och nackdelarna med att hålla möten face to face kontra online – och frågar oss, ”vad händer nu?”
På senare år har trenden ”Business By Empathy” accelererat där allt fler företag vill bidra till en bättre värld genom att visa empati, medlidande och välvilja. En trend som också utvecklats till en företagsstrategi.
Dagens säljorganisationer står inför stora utmaningar när det kommer till att attrahera, rekrytera och utveckla rätt kompetens inför framtiden. Det visar undersökningen ”The Future State of Sales Skills” som bygger på intervjuer med över 1000 kommersiella chefer och som genomförts av Mercuri International Research och SalesOnly.
Göran Flank, Program Manager – Sales Effectiveness & Competence på Linde Gas och Henrik Larsson Broman, omvärldsanalytiker och föreläsare på Mercuri International Research, berättar om det enorma kunskapsgapet inom försäljningsområdet, och hur man kan arbeta strategiskt för att överbrygga det med hjälp av kompetensplanering, kartläggningar, upphandling och genomförande av utbildning och utvärdering.
Vi utforskar värdebaserad försäljning
Högst upp på listan ligger ”Kundvärdesorientering” – idén om att företag måste svänga från ett produktcentrerat tillvägagångssätt till ett som ger ”värde” till kunden.
Affärslivet förändras hela tiden och just nu pågår ett stort skifte. Men vad betyder egentligen hybrid selling för dig och
En undersökning av SIFO i Sverige visar att fler än 8 av 10 människor tror att deras kompetens kommer att vara relevant i många år och så mycket som 40% av svenskarna lägger nästan ingen tid alls på kompetensutveckling.
Jonas Fjellman, HR-chef på Serneke och Katarina Hansson, Senior ledarskapskonsult på Mercuri International, berättar om hur de med bas i Försvarhögskolans ledarskapsmodell Utvecklande Ledarskap – UL, genomfört en genomgripande utvecklingsresa för företagets chefer och säkrat försörjningen av kompetenta chefer i en organisation under snabb förändring.
I Mercuri Internationals nya ”Hybrid Sales Report” tar vi en djupgående titt på hur affärslandskapet har förändrats under den senaste, tumultartade perioden, och intervjuar branschledare angående deras senaste erfarenheter. I rapporten undersöker vi för- och nackdelarna med att hålla möten face to face kontra online – och frågar oss, ”vad händer nu?”
Podcast
När tekniken fortsätter att förändra vårt sätt att arbeta, vad blir konsekvenserna för säljarens framtida roll?