Vi har Key Account Managers, men inte Key Account Management!
Det här är skrivet för dig och er som har Key Account Managers, men inte Key Account Management. Den är
Kunskapsbank
Vi har Key Account Managers, men inte Key Account Management!
Det här är skrivet för dig och er som har Key Account Managers, men inte Key Account Management. Den är
Säljoptimering – Så konverterar du affärsmöjligheter
Vi känner nog alla igen oss i den här situationen: Du har svarat på ett RFP från ett välkänt, internationellt
Därför är försäljningschefen den som coachar bäst
Därför är försäljningschefen den som coachar bäst Att hantera försäljning innebär att du styr över och hanterar fem nyckelresurser –
5 sätt att kickstarta din värdebaserade försäljning
5 sätt att kickstarta din värdebaserade försäljning För en säljare är varje affär värdebaserad och kunden är den som får
Relationssäljaren växlar upp och utmanar för överlevnad
Varför goda relationer med dina kunder inte längre är en garanti för framgång?! Om vi hade frågat säljchefer för sådär
Så blir konsekvensen av chefens negativa ledarbeteende
Forskare på Försvarshögskolan (FHS) har studerat och identifierat olika negativa ledarbeteenden som på kort eller lång sikt kan påverka medarbetarna.
Istid eller framtid? – Därför ska du ta tempen på dina kunder
I dagens konkurrensutsatta marknad där sociala medier har satt kundens röst i centrum påverkar dina kunders omdöme direkt ditt företags
Utvärdera effekterna av utbildningsinsatser
Läs mer i Mercuri Internationals White Paper Utvärdera effekterna av utbildningsinsatser Kom igång med Sales Evaluator
Bygg en miljö för den inre motivationen
Många ledare förstår vikten av att skapa förutsättningar för motivation på arbetsplatsen men det är inte självklart hur man får