Artificiell vs. emotionell intelligens?
Har dina anställda de färdigheter som krävs för framtidens jobb? Digitaliseringen av affärslivet går snabbare och snabbare. Det är ett
Artiklar
Säljoptimering – Så konverterar du affärsmöjligheter
Vi känner nog alla igen oss i den här situationen: Du har svarat på ett RFP från ett välkänt, internationellt
Därför är försäljningschefen den som coachar bäst
Därför är försäljningschefen den som coachar bäst Att hantera försäljning innebär att du styr över och hanterar fem nyckelresurser –
Relationssäljaren växlar upp och utmanar för överlevnad
Varför goda relationer med dina kunder inte längre är en garanti för framgång?! Om vi hade frågat säljchefer för sådär
Istid eller framtid? – Därför ska du ta tempen på dina kunder
I dagens konkurrensutsatta marknad där sociala medier har satt kundens röst i centrum påverkar dina kunders omdöme direkt ditt företags
Utvärdera effekterna av utbildningsinsatser
Läs mer i Mercuri Internationals White Paper Utvärdera effekterna av utbildningsinsatser Kom igång med Sales Evaluator
Bygg en miljö för den inre motivationen
Många ledare förstår vikten av att skapa förutsättningar för motivation på arbetsplatsen men det är inte självklart hur man får
Framgångsrikt Key Account Management: Identifiering av nyckelkunder och effektiv planering
Det första urvalet av strategiska kunder skall göras av företagsledningen, inte av säljarna som jobbar direkt mot kunden och därför
Request for Proposal: Har vi något val?
En RFP (Request for Proposal), ITT (Invitation to Tender) och RFQ (Request for Quotation) är procedurer som blivit till en
Säljresultat under mikroskopet
Att fokusera på träning inom områden som ger minst avkastning kan verka enkelt, men hur skaffar vi kunskap om hur