Vi har Key Account Managers, men inte Key Account Management!
Det här är skrivet för dig och er som har Key Account Managers, men inte Key Account Management. Den är
Kunskapsbank
Framgångsrikt Key Account Management: Identifiering av nyckelkunder och effektiv planering
Det första urvalet av strategiska kunder skall göras av företagsledningen, inte av säljarna som jobbar direkt mot kunden och därför
Request for Proposal: Har vi något val?
En RFP (Request for Proposal), ITT (Invitation to Tender) och RFQ (Request for Quotation) är procedurer som blivit till en
Säljresultat under mikroskopet
Att fokusera på träning inom områden som ger minst avkastning kan verka enkelt, men hur skaffar vi kunskap om hur
Sales Efficiency
Is it possible to achieve more with less? Successful teams are always expected to achieve ever-greater results. Perhaps the reason
Sales Transformation i 6 steg
För att överleva idag måste företag anpassa sig till den nya marknadens behov genom att positionera sig med hjälp av
De bästa tipsen för ett lyckat delat ledarskap
I tiden En av de tydligaste trenderna kring ledarskap är att fler och fler vågar ifrågasätta ”gamla sanningar”. En gammal
I osynk med kunden? – Lär dig synkronisera ert inre tempo
Har du någonsin haft ett kundmöte där du känt att du och kunden inte riktigt är i synk? Jag tänker
Effektiv Coaching – Hur man förbättrar resultat
Här följer några grundtips för effektiv coaching: Du bör: lära känna dina anställda så att du kan känna av vilken
Vårda era unga ledare
Samtidigt som detta sker så träder nya generationer in i arbetslivet med ofta helt andra ambitioner och målbilder. Den gamla