I Mercuri Internationals nya ”Hybrid Sales Report” tar vi en djupgående titt på hur affärslandskapet har förändrats under den senaste, tumultartade perioden, och intervjuar branschledare angående deras senaste erfarenheter. I rapporten undersöker vi för- och nackdelarna med att hålla möten face to face kontra online – och frågar oss, ”vad händer nu?”
Podcast
Personer i säljande roller förväntas i allt större utsträckning ta långsiktigt ansvar för enskilda kunder och konton. Vad är skillnaden mellan en säljare och en account manager?
Podcast
När tekniken och vårt sätt att arbeta hela tiden utvecklas, hur behöver säljaren utvecklas för att förbereda sig för framtiden?
Podcast
Kundcentrerad försäljning är inget nytt, men hur tänker vi när det kommer till utbildning?
Fakta och insikter som framtidssäkrar din försäljning och marknadsföring Vår omvärld blir allt mer snabbföränderlig och svårbegriplig, inte minst inom
En handbok för dig som vill bli framgångsrik i ditt ledarskap Överraska era ledare med en handbok full av verktyg
Vi har i tidigare artiklar belyst VARFÖR det är bra för dina säljare att kunna värdebaserad försäljning och även djupdykt i VAD som kan utgöra värde i en kundrelation. Manegen är alltså krattad för att gå vidare med kanske den viktigaste frågan – HUR gör en säljare för att sälja värdebaserat?
Podcast
Upskilling och reskilling är en viktig del när det kommer till att förbereda medarbetare inför morgondagens utmaningar. Men hur börjar vi använda de nya kunskaperna och färdigheterna som vi lärt oss?
Podcast
Teknisk uteckling förändrar hela tiden vårt sätt att arbeta. Hur kan upskilling och reskilling förbereda våra medarbetare inför framtiden? I den första av tre podcaster talar vi med branschexperten Jenny Rahm om denna affärskritiska fråga.
Värdeskapande försäljning är en kritisk förmåga för sälj- och marknadsorganisationer. Men för att kunna bli kundvärdesorienterad och värdeskapande i sin försäljning behöver man också förstå vad som ÄR eller KAN UTGÖRA kundvärde?