Vad behöver utvecklas när vi navigerar mellan produktfokus och helhetslösning? Förändring är en konstant i den svenska tillverkningsindustrin och det blir allt viktigare att kunna sälja helhetslösningar istället för enskilda produkter. När förutsättningarna för försäljningsorganisationer förändras hjälper Sales Excellence-modellen företag att navigera i en komplex försäljningsmiljö. Läs mer
Digital och virtuell utbildning möjliggör gemensamt språk för ledare världen över Med ledarteam verksamma i många länder runt om i världen, har organisationer med global närvaro en utmaning som delas med de flesta som har liknande förutsättningar. Hur kan man harmonisera ledarskapet mellan sina internationella affärsenheter, för att säkerställa att individutveckling går hand i hand med affärstillväxten? Läs mer
När artificiell intelligens förändrar spelplanen för säljet Den här artikeln, skriven av Robert Box, utforskar AI:s nuvarande och framtida tillämpningar. Genom att utnyttja kraften i artificiell intelligens kan säljare effektivisera sina arbetsflöden, få djupare insikter i kundbeteende och fatta datadrivna beslut som lyfter deras konton till nya höjder. Läs mer
Ge lägsta pris och slipp diskussion om värdet – inköparna pressar ju bara ändå..? Trots att de flesta av oss är medvetna om att priset inte betyder allt tycks både säljare och inköpare ofta fastna i prisdiskussioner istället för att tala om värdet av produkter och lösningar. Läs mer
Se inspelningen av webinaret ‘Feedback som funkar’ Vad säger du till medarbetaren som sprider falska rykten på kontoret eller till chefen som skaffat svart bälte i härskartekniker? Och vad gör du när halva ledningsgruppen har attitydproblem? Läs mer
Revolutionera din B2B-försäljning: Säljstrategier baserade på 10 års forskning Det är din förmåga att matcha säljlogik med kundens köplogik som avgör hur väl din strategi bidrar till ökad försäljning och lönsamhet. Läs mer
Inre motivation säkrar framtidens organisationer Motiverad personal med inre driv kan åstadkomma fantastiska resultat och löser inte bara sina egna uppgifter utan hjälper till att frigöra tid för ledaren Läs mer
Se inspelningen av webinaret ‘Värdebaserad Försäljning – Webinaret du hoppas dina konkurrenter inte tar del av’ Har du som många andra insett att värdebaserad försäljning är viktigare än någonsin just nu? Se inspelningen av webinaret om Läs mer
När du är under press – har du tid för dina team? Vi tar en titt på den press som HR-avdelningen står inför – och hur ett nytt sätt att tänka på utbildning kan vara en del av lösningen. Läs mer