Insights

Det är din förmåga att matcha säljlogik med kundens köplogik som avgör hur väl din strategi bidrar till ökad försäljning och lönsamhet.

Motiverad personal med inre driv kan åstadkomma fantastiska resultat och löser inte bara sina egna uppgifter utan hjälper till att frigöra tid för ledaren

Vi tar en titt på den press som HR-avdelningen står inför – och hur ett nytt sätt att tänka på utbildning kan vara en del av lösningen.

Vi tar en titt på de disruptiva faktorerna som förändrar försäljningslandskapet (och arbetet i allmänhet) – och vad de verkligen betyder för teambuilding och effektiv försäljning.

Vi tar en titt på begreppet ”förtroende” – och vad det verkligen betyder för teambuilding och effektiv försäljning.

Nu visar forskningen att så många som drygt en tredjedel av Sveriges anställda upplever att deras närmaste chef använder destruktiva ledarbeteenden.

Den bakomliggande orsaken till en radikal förändring av affärsmodellen är digitalisering, vilket i sin tur medför behov av förändringar inom hur verksamheten genomförs, organiseras och vilka kompetenser som behöver utvecklas samt införskaffas.

Mercuri Internationals senaste undersökning med över 800 företag visar att digitala kundmöten har fyra gånger större effekt på försäljningskapaciteten än besök på plats, vilket innebär att framtiden för försäljning är hybrid.

Tjänsteerbjudandet har i regel högre marginaler än de produkter som säljs och därför är tjänsteförsäljningen avgörande för bolagets framtida affärer. Vi ser flertalet verksamheter där tjänsteförsäljningen planeras bli majoritetsaffären och generera mer än 50% av den totala intäkten över tid. En transformation som ger uppkomst till nya intäktsströmmar och förbättrad lönsamhet.