”Den skicklige arbetsgivaren anställer den vise, den modige, den girige och den dumme” – Sun Tzu, 500-talet f.Kr. Detta citat från en gammal kinesisk filosof kan likställas med axiomet ”rätt person på rätt plats”, vilket är ytterst relevant för att organisera försäljningen på ett effektivt sätt.
Vad kan du göra för att skapa en effektiv kundsegmenterings- och målgruppsmodell? Här är tre steg som hjälper dig att komma igång!
Det är svårt att tro att organisationer står inför en talangbrist när tillgången på arbetskraft är större än någonsin. Trots detta hotar bristen på talanger företagens förmåga att följa med i utvecklingen. Hur bygger du ett framgångsrikt säljteam?
Utforska de bästa metoderna och undersök de olika AI-verktyg som AI erbjuder marknadsförare. Lär dig hur B2B-marknadsförare kan öka effektiviteten, minska kostnaderna och förfina sina marknadsföringsstrategier.
Förändring är en konstant i den svenska tillverkningsindustrin och det blir allt viktigare att kunna sälja helhetslösningar istället för enskilda produkter. När förutsättningarna för försäljningsorganisationer förändras hjälper Sales Excellence-modellen företag att navigera i en komplex försäljningsmiljö.
Med ledarteam verksamma i många länder runt om i världen, har organisationer med global närvaro en utmaning som delas med de flesta som har liknande förutsättningar. Hur kan man harmonisera ledarskapet mellan sina internationella affärsenheter, för att säkerställa att individutveckling går hand i hand med affärstillväxten?
Den här artikeln, skriven av Robert Box, utforskar AI:s nuvarande och framtida tillämpningar. Genom att utnyttja kraften i artificiell intelligens kan säljare effektivisera sina arbetsflöden, få djupare insikter i kundbeteende och fatta datadrivna beslut som lyfter deras konton till nya höjder.
Trots att de flesta av oss är medvetna om att priset inte betyder allt tycks både säljare och inköpare ofta fastna i prisdiskussioner istället för att tala om värdet av produkter och lösningar.
Det är din förmåga att matcha säljlogik med kundens köplogik som avgör hur väl din strategi bidrar till ökad försäljning och lönsamhet.