För Resinex är excellens inte en destination, det är en resa. Med denna övertygelse lanserade Resinex Commercial Excellence Program, ett transformativt utvecklingsinitiativ utformat för att stärka kommersiella team med rätt mindset, kompetenser och verktyg för att lyckas på dagens dynamiska marknad.
Utmaningen
Verksamma på felra europeiska marknader stod Resinex inför utmaningen att säkerställa en konsekvent säljkvalitet och kommersiell excellens i olika team och kundsegment. Företagsets säljorganisation verkade i alltmer komplexa miljöer med varierande kundförväntningar, hård konkurrens och snabbt föränderliga marknadsförutsättningar.
Resinex insåg att man, för att kunna behålla sin marknadsposition, behövde stärka sina kommersiella förmågor, öka kundfokuset samt förankra ett gemensamt värdebaserat arbetssätt i organisationen.
“What changed for me was not just how I sell – but how I think.
Participant of Resinex Commercial Excellence Program
I now approach every client interaction with a clear structure, a strategic mindset, and a stronger sense of purpose.”
Lösningen
För att möta dessa utmaningar samarbetade Resinex och Mercuri International för att utforma och implementera Resinex Commercial Excellence Program, en omfattande utvecklingsresa som syftar till att ge säljteam rätt mindset, kompetenser och verktyg för att lyckas. Programmet kombinerade erfarenhetsbaserat lärande, praktiska verktyg och strategisk reflektion. Fokus låg på att:
- Förstå kunders köpprocesser och beslutsfattande faktorer
- Utveckla adaptiva och rådgivande försäljningsstrategier
- Förankra värdebaserade försäljningsprinciper i det dagliga arbetet
- Stärka ledarskapsstöd och lärande mellan kollegor
Programmet faciliterade samordningen av teamen över regioner och skapade ett gemensamt språk för kommersiell excellens.
Resultaten
Effekterna av Resinex och Mercuri Internationals partnerskap blev tydliga såväl på individ- som organisationsnivå.
Deltagare rapporterade:
- Större tydlighet i sin försäljningsstrategi
- Starkare engagemang med kunder
- Ökat självförtroende i hanteringen av komplexa affärer
Chefer observerade mätbara förändringar i teamens samarbete, kommunikation och strategiska tänkande. Programmet främjade en kultur av kontinuerlig förbättring och gemensam framgång. En kultur som fortsatt att stärka företagets tillväxt och partnerskap över hela Europa.
Slutligen
Resinex Commercial Excellence Program är inte ett engångsinitiativ utan ett kontinuerligt åtagande för tillväxt.
Genom att investera i sina medarbetare och förankra strategiska värdebaserade försäljningsmetoder fortsätter Resinex att sätta nya standarder för excellens inom plastdistributionsbranschen och stärka sin position som en pålitlig partner för kunder över hela Europa.
Resinex är en ledande internationell distributör av råpolymerer och specialplast och erbjuder omfattande materiallösningar för industrier som fordons-, förpacknings-, elektronik- och hälsosektorn. Som en del av Ravago Group kombinerar Resinex global räckvidd med lokal expertis och erbjuder kunder högkvalitativa produkter från världsledande tillverkare, tekniskt stöd och pålitlig logistik. Med starkt fokus på innovation, hållbarhet och partnerskap hjälper Resinex företag att optimera prestanda och utveckla avancerade, hållbara plastlösningar för olika användningsområden.
Läs mer om hur vi kan arbeta tillsammans med din organisation
