Insights

Affärsvärlden utvecklas snabbare än någonsin. Hårdare konkurrens, förändrade kundbeteenden, accelererad innovation, automation, nya tekniska lösningar och förändrade värderingar är bara några av de viktigaste krafterna som driver denna transformation. Företag måste anpassa sig till dessa förändringar för att hänga med i utvecklingen.

44 % av säljares färdigheter förväntas påverkas de kommande fem åren och de nuvarande genomsnittliga satsningarna på försäljningsträning är otillräckliga för att möta framtidens behov. Säljare får i genomsnitt bara fyra dagar utbildning per år och 20 % rapporterar att de inte får någon alls. Denna klyfta utgör en stor utmaning för team som behöver anpassa sig snabbt.

5 nyckelkompetenser som säljare behöver utveckla för att säkerställa sin relevans. Skapa värde som går långt bortom vad AI kan leverera.

Hur kan säljchefer coacha och ge feedback på ett effektivt sätt? Här är 5 tips för att få ut det bästa av dina coachningsinsatser.