Som Key account manager är du inte bara säljare, du är affärsdirigent!
Men vad vore en dirigent utan sin orkester? Som säljare är du kanske van att jobba själv, men för att lyckas som Key Account Manager behöver du bygga ett KAM-team!
Se inspelningen av webinaret om Key Account Management där Anders Karlström, senior konsult på Mercuri International guidar dig genom Mercuris KAM-process! Ett verktyg som säkerställer att du på rätt sätt jobbar med kontoinsikter, sätter mål och strategier, förvaltar relationer, identifierar och genererar möjligheter, utvecklar och levererar värde samt analyserar och utvärderar ditt arbete.
Upptäck hur du med rätt mandat, förutsättningar och verktyg kan lyckas med att anskaffa och utveckla nyckelkunder och bli stjärnan med helikopterperspektiv som leder ditt företag mot framgång.
DET HÄR FÅR DU MED DIG
- Att sätta rätt struktur och process för organisationens KAM-arbete
- Hur du bygger ett dedikerat KAM-team
- Så väljer du lönsamma nyckelkonton som matchar ditt företag
- Mål- och strategiprocess för din nyckelkund
- Identifiera och förvalta relationer med rätt beslutsfattare
- Utveckla och skapa värde för befintliga KAM-kunder
Webinarets längd: 24 min
TALARE | Anders Karlström
Senior Konsult och Konceptansvarig för Sales Excellence Mercuri International
Anders är kungen av storytelling som brinner för att utveckla säljare och säljchefer. Han har under de senaste 25 åren arbetat med utvecklingsprojekt i kundintensiva företag och är konceptansvarig för Sales Excellence hos Mercuri International
