När Mercuri Research i år undersökte vad som är de viktigaste utmaningarna för företagsledare så hamnade kundvärdesorientering återigen på förstaplatsen, precis som när vi senast undersökte saken för 5 år sen. Många företag vill fortfarande bli bättre på att prata värde istället för produkt med sina kunder.
Podcast
I det andra av tre samtal tittar vi närmare på bra säljledningsteknik och undersöker försäljningschefens roll i att bidra till verklig tillväxt.
”Det här är inte bara ett speltillbehör – den här teknologin kommer i väldigt stor utsträckning att förändra i grunden
Podcast
I det första av tre samtal tar vi en närmare titt på vikten av säljledning – vad det är och varför det är så avgörande för en hållbar, långsiktig affärsutveckling.
Podcast
Brave new world? Del 3: I den sista delen av tre samtal med försäljningsexperten Robert Box, spekulerar vi kring framtiden
Välkommen till Key Account Management-världen!
“KAM, SAM, GAM” – account management-världen älskar förkortningar. Men bortom ’key’, ’strategic’ och ’global’-prefixerna handlar egentligen allt om samma sak.
De flesta företag har en bred repertoar av varor, tjänster, lösningar och kompetens i sin portfölj. Men ofta köper varje
En kompetent försäljningschef är en av de viktigaste komponenterna i din organisation när det gäller att driva er försäljning. Försäljningsorganisationen
Poscast
I det andra av våra tre samtal med försäljningsexperten Robert Box tittar vi på AI: s roll inom försäljning – tusen möjligheter, men vilka är de potentiella nackdelarna?