Att bygga upp en lead-lista som passar din idealkundsprofil (ICP) är en avgörande aspekt av lead-generering för alla företag. Traditionellt sett har detta varit en arbetsintensiv och manuell process, men med hjälp av artificiell intelligens (AI) kan du effektivisera och förbättra träffsäkerheten. Här är en steg-för-steg-guide för hur du praktiskt kan ta dig an uppgiften.
Inledning
Sälj- och marknadsföringsteam investerar enorma mängder tid och pengar i AI-leadgenerering eller processen att hitta och vårda potentiella kunder. Stabil leadgenerering är en förmåga som är viktig för alla företag. I AI-eran finns det inte längre några ursäkter för att slösa resurser på medioker research eller outreach.
En typisk B2B-leadgenereringsprocess kan delas upp i tre steg: hitta leads, undersöka dem och nå ut till dem. Vår guide fokuserar specifikt på hur du hittar leads genom att bygga leadlistor som passar din idealkundsprofil med hjälp av AI.
Vad menas med att bygga Leadlistor?
När du bygger en leadlista sammanställer du en katalog över potentiella kunder som kan vara intresserade av ditt företags produkter eller tjänster. Traditionellt sett har detta varit en arbetsintensiv uppgift som involverar mycket manuell research och gissningar. AI revolutionerar dock denna process genom att automatisera datainsamling, analys och till och med prediktiv modellering för att identifiera de mest lovande leadsen med exakt precision, vilket gör leadgenereringsprocessen mer effektiv än någonsin.
Det traditionella tillvägagångssättet för att bygga en leadlista
Innan vi går in på hur AI förändrar spelplanen är det viktigt att förstå de traditionella metoderna för att bygga upp leadslistor. Traditionellt har företag förlitat sig på manuella datainsamlingsmetoder som att delta i branschevenemang, köpa listor från tredjepartsleverantörer eller använda CRM-system (Customer Relationship Management) för att spåra potentiella leads. Dessa metoder är visserligen effektiva i viss utsträckning, men de är tidskrävande och ger ofta inkonsekventa resultat.
Manuell leadgenerering innebär ofta en hel del försök och misstag. Säljteam kana ägna timmar åt att gå igenom data för att identifiera potentiella leads, bara för att upptäcka att många av dessa leads inte passar deras produkter eller tjänster. Det är inte bara slöseri med tid utan också med resurser. Men med AI:s intåg är dessa utmaningar på väg att bli ett minne blott.
Hur man skapar ett team för AI-leadgenerering
För att säkerställa att din B2B-leadgenereringsprocess fungerar effektivt är det viktigt att bygga upp ditt team på ett effektivt sätt och använda AI-verktyg. Här är en optimerad fördelning av roller och ansvarsområden för ett modernt B2B lead genereringsteam:
- AI Lead Generation Specialist: Denna specialist hanterar hela arbetsflödet för leadgenerering med hjälp av automatisering. De bör ha säljfärdigheter som att förstå kundpersonas och köptriggers. Dessutom måste de vara skickliga på AI, dataskrapning, beriknings-verktyg och att etablera arbetsflöden för riktad och triggerbaserad leadgenerering.
- Creative Copywriter: Denna roll fokuserar på att skapa viktiga e-postserier som är skräddarsydda för köparpersonas. Copywritern skapar också inlägg på sociala medier, landningssidor och annat relevant innehåll.
- Sales Representatives: Säljare hanterar uppgifter som kräver en personlig touch, till exempel att kontakta prospekt på LinkedIn, ringa telefonsamtal eller dela varumärkesrelaterat innehåll på sina profiler i sociala medier.
Steg-för-steg-guide: Så här bygger du din leadlista
Steg 1: Definiera din idealkundsprofil (ICP)
Innan du kan använda AI för att bygga en leadlista behöver du en tydlig och detaljerad bild av din idealkund. Din ICP bör innehålla följande:
- Demografiska egenskaper: Ålder, kön, utbildningsnivå.
- Geografiska egenskaper: Var dina idealkunder bor eller arbetar.
- Företagsspecifika egenskaper: Företagsstorlek, bransch, årsomsättning.
- Psykografiska egenskaper: Intressen, värderingar, livsstil.
- Köpbeteende: Tidigare köphistorik, köpmotiv, beslutsfattare inom företaget.
För att få värdefulla insikter om din idealkundsprofil bör du börja med kundundersökningar, t.ex. enkäter och intervjuer. Fråga dina bästa kunder varför de valde just din produkt eller tjänst och vad de värdesätter mest. Analysera sedan dina avslutade affärer. Även företag med en liten kundbas kan identifiera gemensamma drag bland sina bästa kunder. Genom att undersöka framgångsrika transaktioner kan du upptäcka gemensamma egenskaper hos dina idealkunder. Fokusera på faktorer som företagsstorlek, bransch, befattningshavare, specifika användningsområden eller problemområden. Den här analysen hjälper dig att definiera de viktigaste egenskaperna hos dina idealkunder.
Steg 2: Välj rätt AI-verktyg
När du förstår din ICP kan du skapa leadlistor med hjälp av AI-drivna verktyg för att identifiera liknande företag och kontakter baserat på relevanta attribut. Du kan också komplettera leads med ytterligare research om nyligen genomförda finansiella händelser, jobbförändringar etc. Flera AI-drivna verktyg har utvecklats för att effektivisera processen för att bygga upp lead-listor. Här är några exempel:
- LinkedIn Sales Navigator: Hjälper säljteam att identifiera och rikta in sig på rätt idealkundsprofil, förstå deras behov och bygga relationer med dem.
- LeadIQ: Hjälper dig att hitta, verifiera och samla in kontaktinformation för potentiella kunder direkt från LinkedIn och andra webbplatser.
- Clearbit: Använder AI för att komplettera din data och hitta nya leads baserat på din ICP.
- ZoomInfo: Erbjuder en omfattande databas med företag och kontakter, med AI-drivna insikter.
- Lusha: Ger direkt tillgång till kontaktinformation för beslutsfattare och chefer. Hitta leads baserat på din ICP och segmentera dem efter bransch, roll och företagsstorlek.
- Cognism: Ger dig möjlighet att hitta och bygga listor över potentiella kunder baserat på kriterier som bransch, roll, företagsstorlek och geografisk plats.
- Seamless: En AI-baserad sökmotor som hittar verifierade e-postadresser och telefonnummer för din ICP.
- Apollo: Matchar din ICP med över 265 miljoner kontakter.
- Vainu: En plattform som är särskilt inriktad på den nordiska marknaden. Samlar in realtidsdata om företag och beslutsfattare baserat på din ICP.
- Leadfeeder: Hjälper företag att identifiera och spåra potentiella kunder som besöker deras webbplats.
Steg 3: Samla in data
Använd ditt valda AI-verktyg för att samla in data om potentiella leads. Detta kan inkludera:
- Webskrapning: AI kan automatiskt hämta data från olika webbplatser och sociala medieplattformar.
- Databerikning: Verktyget kan fylla i saknade datafält i din befintliga databas genom att korsreferera den med externa källor.
- Prediktiv analys: AI kan analysera stora datamängder för att identifiera mönster och förutse vilka företag och individer som mest sannolikt kommer att bli dina bästa leads.
Steg 4: Filtrera och segmentera dina leads
När du har samlat in en stor mängd data måste du filtrera och segmentera dina leads baserat på din ICP. Detta kan inkludera:
- Skapa segment: Gruppera leads i olika segment baserat på deras demografiska, geografiska och firmografiska egenskaper.
- Prioritering av leads: Använd AI för att rangordna leads efter hur väl de matchar din ICP och deras sannolikhet för konvertering.
Steg 5: Automatisera outreach
Med en välstrukturerad och segmenterad leadlista kan du använda AI för att automatisera din outreach. Här är några strategier:
- Personalisering: Använd AI för att skräddarsy din kommunikation baserat på varje leads unika egenskaper och behov.
- Timing AI kan hjälpa dig att bestämma den bästa tiden att kontakta varje lead för att maximera svarsfrekvensen.
- Multichannel-strategi: Använd AI-drivna verktyg för att samordna outreach i flera kanaler, t.ex. e-post, sociala medier och telefon
Steg 6: Analysera och optimera
Slutligen är det viktigt att kontinuerligt analysera och optimera din leadgenerering. Använd AI för att:
- Övervaka resultat: Spåra vilka leads som konverterar och vilka som inte gör det.
- Justera din ICP: Baserat på insamlade data och resultat kan du behöva justera din idealkundsprofil.
- Förbättra din strategi: Implementera lärdomar från din analys för att ständigt förbättra din leadgenereringsprocess.
Sammanfattning
Genom att använda AI för att skapa leadlistor som passar din ideala kundprofil kan du inte bara spara tid och resurser utan också förbättra kvaliteten och konverteringsgraden för dina leads. Med noggrann planering och rätt verktyg kan AI bli en kraftfull partner i din försäljnings- och marknadsföringsstrategi.
Satsa på AI-driven leadgenerering och ligg steget före i det konkurrensutsatta affärslandskapet.
Vill du veta mer om hur vi hjälpa dig?
Hör av dig till oss så berättar vi mer om hur vi kan leverera innovativa lösningar som är anpassade till just ert företag, er verksamhet och era specifika behov. Vi hjälper er att bygga framgångsrika säljteam och växa som företag utifrån era förutsättningar med hjälp av utbildning och ny kompetens.
