Vill du få mer förståelse för vad en utbildning i värdebaserad försäljning kan göra för din verksamhet? Vad som är viktiga ställningstaganden? Det här caset handlar om hur ABB har använt värdebaserad försäljning för att hantera utmaningarna som uppkommer när du är verksam i mer än 100 länder – och hur de utifrån detta revolutionerat sin säljstrategi.
Vill du få nyckeln till att nå Sales Excellence? Ta del av vår forskningsbaserade modell Sales Excellence som gång på gång hjälpt ledningsgrupper till ett gemensamt språk om företagets strategiska säljfrågor och säljutveckling.