Vad är värdebaserad försäljning?
Kundvärde kan sägas utgöras av skillnaden mellan alla de fördelar ett erbjudande innebär för kunden och de kostnader och risker som företaget får bära. Värdebaserad försäljning är en ansats där säljaren identifierar, skapar och förmedlar olika typer av effekter som de kan ha på kundens resultat. Ett positivt kundvärde kan uppstå på många olika sätt, tex: höja intäkter, sänka kostnader, minska risk och bygga strategiska fördelar.
Hör av dig så berättar vi mer!VÄRDEBASERAD FÖRSÄLJNING
Varför behöver ni sälja värdebaserat?
Kunder förväntar sig mer än bara en bra produkt - de förväntar sig lösningar på sina affärsutmaningar. Mercuri Internationals Jenny Rahm förklarar hur värdebaserad försäljning kan hjälpa dina säljteam att förbli konkurrenskraftiga och relevanta på en krävande marknad när det kommer till försäljning.
Få en kostnadsfri konsultationFÖRDELARNA MED VÄRDEBASERAD FÖRSÄLJNING
Att gå från en produktcentrerad till kundcentrerad modell för försäljning har ett antal fördelar, både när det gäller att generera kortsiktiga intäkter och långsiktig tillväxt.
Öka konverteringen
När du förstår din kunds behov är det betydligt lättare att stänga affären.
Bygg långsiktiga relationer
Att känna din kund är nyckeln till att utveckla meningsfulla relationer - grunden för långsiktig framgång.
Sälj till högre priser
Genom att visa det totala värdet av en produkt kan du sälja till ett högre pris istället för att lägga dig under konkurrenterna.
E-BOK: VAD BETYDER EGENTLIGEN ‘VÄRDE’?
Hur uppfattar en kund egentligen "värde"? Det är dags att titta på hur vi säljer och vad det innebär.
Ladda ner E-bok
ABB Case Study
Vill du få en bättre förståelse för vad en utbildning i värdebaserad försäljning kan göra för din verksamhet? Vad som är viktiga ställningstaganden? Det här caset handlar om hur ABB har använt värdebaserad försäljning för att hantera utmaningarna som uppkommer när du är verksam i fler än 100 länder – och hur de utifrån detta revolutionerat sin säljstrategi.
Läs case studySUCCESS STORY
VÄRDEBASERAD FÖRSÄLJNING I DEN RIKTIGA VÄRLDEN
Lyssna på Craig Edlin, Global Sales Training Manager på ABB, som förklarar hur Mercuri International gjorde det möjligt för ABB att utbilda över 4000 säljare i värdebaserad försäljning och varför det är den viktigaste säljutbildningen de gör på ABB. Låter det intressant?
FORTSÄTT UPPTÄCKA VBS
KOM IGÅNG
Vi designar och genomför företagsanpassade utbildningsprogram
Ska ni använda säljutbildning för att komma framåt? Tänk då på att ni behöver utbildningsinnehåll som är relevant för er affär, lärformer som är anpassade för era medarbetares vardag och den tid de har tillgänglig, och tät feedback och återkoppling på prestationer. Det duger inte med att säljarna går en vanlig ”säljutbildning” och att ni väljer leverantör efter pris. Det handlar om att kunna använda verktyg som utbildningsmoduler, situationsanpassade case, coaching samt löpande utvärdering och återkoppling för att bygga anpassade utbildningsinsatser som ger faktiska resultat, fler affärer och ökad försäljning.
Ladda ner produktblad
CUSTOMER VALUE CHECKLIST
Ibland kan det vara svårt att veta var man ska börja. Ladda ner vår checklista och låt oss dela med oss av våra bästa tips om hur du ger verkligt kundvärde!
Ladda ner checklista
VÄRDEBASERAD FÖRSÄLJNING I SIFFROR
Varför är det så viktigt att jobba värdebaserat när det kommer till att bygga långsiktig affärstillväxt? Ladda ner vår infographic.
Ladda ner infographicDET ÄR DAGS ATT BÖRJA SÄLJA VÄRDE
Varför ska du välja oss som partner?
Vi erbjuder våra kunder såväl kundanpassade lösningar som branschexpertis, låter resultat växa genom människor och ger er de verktyg och processer som krävs för att ni ska kunna tackla era försäljningsutmaningar.
Mercuris utbildning i värdebaserad försäljningVI HAR EN LÖSNING FÖR DIG
Oavsett storlek på verksamhet och var ni än befinner er på er resa, har Mercuri International en utbildning just för dig.
Öppen utbildning
Öppen utbildning
En säljutbildning hos Mercuri kommer att ge dig nya verktyg och metoder för att både strukturera ditt arbete och bli mer effektiv som säljare, eller försäljningschef. Du får ny kunskap och lär dig att sälja och göra avslut anpassat både till situationen och kunden – säljutbildning som ger resultat i form av fler avslut, samt en ökad trygghet för dig och kunderna.
Se våra öppna säljutbildningarFöretagsanpassat
Företagsanpassat
Behöver du ett utbildningsprogram anpassat efter dina specifika behov? Vi kan erbjuda företagsanpassade lösningar byggda för er organisation.
Läs merKONSULTTJÄNSTER
KONSULTTJÄNSTER
Är du osäker på vad du behöver? Våra konsulter har lång erfarenhet och expertis och hjälper dig gärna.
Läs merDEN ULTIMATA GUIDEN TILL VÄRDEBASERAD FÖRSÄLJNING
Ta del av ytterligare insikter!
Varför är det viktigt att jobba med värdebaserad försäljning?
Varför är värdebaserad försäljning så avgörande för att utveckla försäljningen? Vi utforskar trenden mot en kundcentrerad affärsmodell.
Vilken är de viktigaste trenderna inom försäljning? Vi utforskar värdebaserad försäljning
'Customer Value Orientation' är årets topptrend - vi utforskar värdets föränderliga karaktär och vad det betyder för försäljningsvärlden.
Vad är värdeskapande i försäljning?
Vad menar vi med "värdeskapande" i försäljning? Vi tar en titt på hur man går från att vara produktexpert till kundexpert.
VI BERÄTTAR GÄRNA MER
Vilken är din största utmaning när du vill förmedla det faktiska värdet av din produkt eller tjänst? Hör av dig så berättar vi om hur vi kan jobba tillsammans!