Certifierad Försäljningschef

Om utbildningen

En ledarskapsutbildning för dig som försäljningschef, som vill leda ett sammansvetsat säljteam som mår bra, har roligt tillsammans och dessutom når fantastiska resultat. Du lär dig nya verktyg och modeller som kommer att förenkla ditt arbete som säljchef och få dig att lägga tid på rätt saker och arbeta mer effektivt. Du lär du dig allt från säljledning, målstyrning, säljprocesser och pipeline till hur du leder ditt team, coachar och håller engagerande möten som motiverar dina säljare att nå satta mål. Du får koll på din tid med ökade kunskaper inom time management och lär dig mer om framtidens utmaningar för säljare och hur du hanterar dem. Helt enkelt en låda full med verktyg för dig som sales manager med målsättning att öka försäljningen!

Försäljningschefsutbildningen löper under 10 dagar fördelade på ett år, och mellan våra utbildningsdagar i klassrummet träffar du din coachgrupp och jobbar du självständigt med uppgifter kopplade till din vardag direkt på din arbetsplats. Utbildningsdagarna genomförs med en flexibel pedagogik med föreläsningar, simuleringsspel och träningspass med skådespelare där du får testa din förmåga att kommunicera.

Så här säger våra deltagare

”Jag kommer att coacha på ett helt annat sätt tack vare verktygen jag har fått med mig. Jag har också fått med mig en hel del strategisk kompetens som jag vill dela med mig av till mina kollegor så att de lyckas i sina roller.”

Samer Samir, Head of Sales Nordax Bank Utbildningsdeltagare, Säljchefsutbildningen

FÖR VEM

Utbildningen vänder sig till dig som ska ta rollen som försäljningschef, som haft den några år eller som har ett ledningsansvar för försäljning eller kundservice, t.ex. som region- eller exportchef.

INNEHÅLL

Steg 1: Försäljningschefen – En introduktion

  • Digitaliseringen och säljledarskapet – utmaningarna.
  • Försäljningschefsrollen, strategi och ledarskap.
  • Affärsplaneringsprocessen och säljstrategins innehåll.
  • Målstyrning och kundplattformen.
  • Segmentering.
  • Säljprocessen och pipeline.
  • Att leda säljinsatser – RIK.
  • ”Jag och försäljningschefsrollen. Mina egna styrkor och utmaningar”.

Steg 2: Resultatförbättring & kommunikation

  • Få dina säljare att förstå och arbeta med målstyrning.
  • Tidsanvändning och planering.
  • Framgångsfaktorer inom säljarbetet.
  • Ledarskap och hög- / lågpresterande säljare.
  • ”1-to-1” diskussioner.
  • Kommunikationsstilar och olika behov bland säljare.
  • Mötesstruktur och agenda.
  • Presentationsteknik med fokus på HUR.
  • ”Mina utvecklingsområden och säljchefshandboken”.

Steg 3: Säljkompetensanalys & samarbete

  • Framtidens viktigaste kompetenser.
  • Definiera, strukturera och mät säljarnas kompetenser och framtida konkurrenskraft.
  • Säljsystem och verktyg som stöd för kompetensutveckling.
  • Sambesök – principer och ledarkultur.
  • Utveckla säljkommunikation i olika kanaler. Offert- och förhandlingsteknik.
  • ”Mina utvecklingsområden och säljchefshandboken”.

Steg 4: Effektfullt ledarskap

  • Flexibelt säljledarskap – innehåll och mål.
  • Förändringsledarskap – hur implementerar jag förändring i säljkulturen / säljarbetet?
  • Motivation och säljaren.
  • Coaching – Business Coaching – coacha dina säljare.
  • ”Mina utvecklingsområden och försäljningschefshandboken”.

Steg 5: Försäljningschefen – att säkerställa framgång

  • Individuella utvecklingssamtal.
  • Min personliga ledarprofil – hur vill jag utveckla mig själv?
  • Konflikthantering i säljorganisationen.
  • Att leda säljare på distans.
  • Att initiera och leda i förändring.
  • Summering av utbildningsprogrammet.
  • Min Säljledardeklaration – så här vill jag uppfattas i mitt ledarskap.
  • Presentation av internt projekt samt diskussion kring erfarenheter och resultat.
  • Vi delar med oss av våra bästa lärdomar och beslutar om hur vi som grupp tillsammans fortsätter utvecklingsarbetet.
  • Certifiering / diplomering.

UPPLÄGG

2+2+2+2+2 dagar. Vi varvar korta teoripass med gruppdiskussioner, erfarenhetsutbyte, egen reflektion och aktiv träning med skådespelare i skarpa träningssituationer. Mellan träffarna arbetar du med uppgifter kopplade till din vardag och träffar med din coachgrupp.

Klassrum eller virtuellt

Skulle vi under rådande omständigheter inte ha möjlighet att träffas fysiskt genomför vi våra klassrumsutbildningar virtuellt. Som en extra bonus bjuder vi en kostnadsfri gruppcoaching efter utbildningens slut. Har du frågor kring upplägget, tveka inte att maila oss på info@mercuri.se

MAT & LOKAL

Vi håller till i ljusa, fräscha lokaler och mellan utbildningspassen bjuds du på generös lunchbuffé och eftermiddagsfika i en skön och avslappnad atmosfär.

CERTIFIERING

Efter utbildningens slut blir du Certifierad Försäljningchef och premieras med ett certifikat från Mercuri International Business School.

Skräddarsydd lösning

Vill du ha fler datum att välja på? Är ni många på företaget som vill gå samma utbildning? Låt oss skräddarsy en lösning för er!

Läs mer

Träna med Skådespelare - Utbildning som känns i magen

CERTIFIERAD FÖRSÄLJNINGSCHEF är en av de öppna utbildningar där du får chansen att träna verkliga situationer mot skådespelare. Du möts av flera olika utmanande situationer som vi vet kan vara svåra att hantera. Precis som i verkligheten har du inte all information från början, så när skådespelaren kommer in kan en del oväntade saker inträffa. Oavsett hur du som utbildningsdeltagare reagerar viker skådespelarna inte en tum från sin roll.

Träning med skådespelare är ett värdefullt tillfälle att provflyga dina nya kunskaper innan du kommer hem i vardagen. Det blir hjärta och mage på en och samma gång och ett bra sätt att träna på de teorier du har lärt sig och få det att kännas.

Läs mer om att träna med Skådespelare

Boka din utbildning

Välj startdatum för utbildningen

När Var Konsult Pris Antal
När Från:
Till:
Var Konsult Pris kr (+ moms) Antal
Skräddarsydd lösning

Vill du ha fler datum att välja på? Är ni många på företaget som vill gå samma utbildning? Låt oss skräddarsy en lösning för er!

Läs mer

Bokningsinformation

Du kan bara betala med faktura. Faktura och bokningsbekräftelse kommer skickas till dig med epost när bokningen blivit godkänd.

Få mer information