Key Account Management

Om utbildningen

Det här är en försäljningsutbildning för dig som är på väg in i rollen eller har rollen som Key Account Manager (KAM) idag. Du får kunskaper och färdigheter i hur arbetet med nyckelkunderna ska struktureras och organiseras för att du ska nå framgång i ditt key account managementarbete.

Vi tittar närmare på verktyg och modeller för hur du samverkar, lägger upp säljstrategi, styr och leder nyckelkundarbetet internt i din organisation men också hur du externt kopplar ihop funktioner och personer och adderar värde till dina nyckelkunder. Under utbildningen lär du dig lägga upp en KAM-plan, blir vassare i din förhandling och arbetar fram konkreta handlingsplaner för hur du ska utveckla och stärka samarbetet med dina nyckelkunder.

Så här säger tidigare kursdeltagare

 Insiktsfullt! Får med mig bra verktyg som stärker mig i min KAM-roll.”

 Bra, inspirerande och kompetent kursledare.”

”Stort värde med kursledare som gav många exempel från verkligheten!”

FÖR VEM

Utbildningen vänder sig till blivande, nya eller befintliga Key Account Managers, SAM, chefer, erfarna säljare och andra som arbetar med, eller kommer att arbeta med företagets strategiskt viktiga kunder, era nyckelkunder.

DU KOMMER ATT LÄRA DIG

  • Att göra strategier och lägga upp planer i nyckelkundsarbetet
  • Att definiera och välja ut nyckelkunder
  • Att skapa värde för nyckelkunder
  • Key Account Management strukturen
  • Att skapa och arbeta i Key Account Team
  • Att leda och styra nyckelkundsarbetet internt och externt
  • Att mäta för att påvisa framgång i nyckelkundsarbetet
  • Att arbeta efter en Key Account plan
  • Att göra en personlig handlingsplan
  • Trender inom Key Account Management

UPPLÄGG

2 dagar.

Utbildningen bedrivs med en blandning av korta föreläsningar, gruppdiskussioner, eget arbete, olika case samt tillämpning av olika verktyg.

MAT & LOKAL

Vi håller till i ljusa, fräscha lokaler och mellan utbildningspassen bjuds du på generös lunchbuffé och eftermiddagsfika i en skön och avslappnad atmosfär.

DIPLOMERING

Efter utbildningens slut premieras du med ett diplom från Mercuri International Business School.

Skräddarsydd lösning

Vill du ha fler datum att välja på? Är ni många på företaget som vill gå samma utbildning? Låt oss skräddarsy en lösning för er!

Läs mer

CITAT FRÅN TIDIGARE DELTAGARE

”Att arbeta som säljare med företagets största kunder eller att arbeta som Key Account Manager med rätt kunder.”

Boka din utbildning

Välj startdatum för utbildningen

När Var Konsult Pris Antal
När Från:
Till:
Var Konsult Pris kr (+ moms) Antal
Skräddarsydd lösning

Vill du ha fler datum att välja på? Är ni många på företaget som vill gå samma utbildning? Låt oss skräddarsy en lösning för er!

Läs mer

Bokningsinformation

kr17,800.00

Du kan bara betala med faktura. Faktura och bokningsbekräftelse kommer skickas till dig med epost när bokningen blivit godkänd.

Få mer information