Commercial Director Master Class

En utbildning i strategiskt säljledarskap för dig som vill utveckla dig själv som ledare men också din organisation och ditt säljteam. Med fokus på operativt och strategiskt ledarskap tar du steget till nästa nivå och har möjlighet att ta del av faktabaserad kunskap om de mest centrala faktorerna för att utveckla verksamheten och skapa en framgångsrik säljorganisation inom B2B.

Vi går igenom alla de verktyg du behöver i ledarskapet för att vara ledaren som kan hantera fler strategiska beslut, sätta tydliga mål och visioner och även göra de smarta vägval som framtidens ledare och organisationer behöver ta för att lyckas.

Vill du hellre gå utbildningen digitalt? Läs mer här!

”Bra att få nya tankar och modeller för att kunna arbeta på ett mer framåtlutat och strategiskt vis. Kombinationen med digitalt och fysiskt var också bra! Bra diskussioner på plats och mycket möjlighet till eftertanke vid det digitala.”
Susanne Holmgren, HR & Marketing Manager, KYOCERA Document Solutions Nordic AB 

En utbildning inom ledarskap för dig som vill leda ett framgångsrikt säljteam till nästa nivå

Bli den strategiska ledaren som inte bara finns där, utan också ser hela bilden och samtidigt är en viktigt tillgång för organisationens ledning och andra i organisationen.

Du får också kunskapen och självförtroendet för att göra de nödvändiga förändringar som en strategisk ledare behöver hantera när hen leder en säljorganisation.

Kursinnehållet baseras på över 10 års forskning och mer än 40 000 timmars studier genom forskningsprojektet ”Sales Efficiency Study” om hur man skapar högpresterande säljorganisationer baserade på ett starkt strategiskt ledarskap.

Vem riktar sig denna utbildning inom ledarskap till?

Alla chefer som vill utveckla sin organisation, sitt ledarskap och är, eller har som ambition, att bli ledare och ta sitt ledarskap till nästa nivå. En utbildning för dig som strategisk ledare som behöver utveckla din strategiska och operativa affärsmässiga förmåga och fokusera på att nå ökad tillväxt och lönsamhet i B2B-företag, till exempel:

• Försäljningsdirektör
• Försäljningschef
•  Chief Sales Officer
• Marknadsdirektör
• Marknadschef
• Chief Marketing Officer
• Commercial Director
• Chief Revenue Officer
•  VD
• Affärsområdeschef
• Personalchef

Det här lär du dig om strategiskt ledarskap

• Metoder och modeller med mål att kunna applicera nya arbetssätt i organisationen utifrån gemensamma grunder.
• Grund för strategier och handlingsplaner nästa år
• Faktabaserad kunskap kring de mest centrala faktorerna för att skapa en högpresterande säljorganisation inom B2B och verktyg för att kunna arbeta strategiskt
• Självförtroende och mod i din roll som ledare att kunna fatta strategiska beslut och hantera vägval i din organisation som stämmer överens med företagets visioner

En utbildning med fokus på

Strategiskt ledarskap

• Vilka är byggstenarna i en framgångsrik sälj- och marknadsfunktion? Vi ger dig en heltäckande forskningsbaserad strategisk säljmodell att applicera i organisationen.
• Hur ser en strategi inom försäljning ut och vilka andra delar finns med i en strategisk säljplan?
• Hur analyserar du som ledare köpbeteenden hos människor? Matcha dina kunders olika köplogiker med rätt säljlogik.
• Vilka typaffärer gäller för just din verksamhet? Säkerställ att ni använder rätt framgångsfaktorer i organisationen!
• Segmenteringsmodell och kvalificering – vilka kunder ska ni prioritera och varför?
• Så organiserar och leder du din försäljning – vikten av att ha rätt roller, ansvar och funktioner.

Operativt ledarskap

• Styr försäljningen på rätt sätt – Hantera olika styrmodeller för olika affärer
• Hur sätter man upp KPI:er, mål och nyckeltal för olika typer av affärer som driver försäljningen åt rätt håll?
• Vad kännetecknar framgångsrika säljare i olika affärer?
• Att leda och styra medarbetarna i organisationen på beteenden snarare än resultat
• Hur styr, leder och coachar vi säljare på olika sätt mot ökad strategisk kundvärdesorientering?
• Hur skapas motivation i organisationen, vad kan vi göra för att öka den och hur kan vi hantera det?
• På vilket sätt kan du kartlägga vilka drivkrafter som är centrala för din personal?
• Vilka incitament, mål och belöningsmodeller behöver användas för olika affärer, roller och drivkrafter?
• Strategisk försäljning i sociala kanaler

Upplägg

Fysisk träff 1 dag

Under en heldag går kursledaren igenom de olika byggstenarna för att skapa en högpresterande säljorganisation inom B2B. Kursen varvas med presentation och olika gruppövningar där du med andra deltagare får genomföra övningar och utbyta erfarenheter kopplat till innehållet. Din kursledare ger dig hela tiden stöd och ledning samtidigt som matnyttiga exempel från egna erfarenheter delges.

För att kunna dra maximal nytta av kursinnehållet har du efter kursens genomförande tillgång till vår digitala plattform där allt material finns samlat i form av videos, övningar och nedladdningsbart material.

Certifiering