Commercial Director Master Class

En utbildning för dig som vill leda ett framgångsrikt säljteam

Säljchefsutbildning med fokus på såväl operativt som strategiskt ledarskap där du får ta del av faktabaserad kunskap om de mest centrala faktorerna för att skapa en högpresterande säljorganisation inom B2B och får självförtroende och mod att våga fatta strategiska beslut och vägval i ditt jobb med säljledning så att du kan bygga bra resultat och nå dina mål.

Du genomför utbildningen när och var som det passar dig och får verktyg och metoder för att stärka din kompetens inom strategisk säljledning och försäljning.

För vem

Alla som är, eller har som ambition bli ledare och som vill utveckla sin strategiska och operativa affärsmässiga förmåga inom säljledning, ledarskap och försäljning för att nå ökad tillväxt och lönsamhet i B2B-företag, till exempel:

Försäljningsdirektör • Försäljningschef • Chief Sales Officer • Marknadsdirektör • Marknadschef • Chief Marketing Officer • Commercial Director • Chief Revenue Officer • VD • Affärsområdeschef • Personalchef • Säljledare

Du kommer att lära dig

• Metoder och modeller för att kunna skapa nya arbetssätt i organisationen
• Grund för strategier och handlingsplaner du behöver inför nästa år
• Faktabaserad kunskap om de mest centrala faktorerna för att skapa en högpresterande säljorganisation inom B2B
• Självförtroende och mod att våga fatta strategiska beslut, vägval och resultat

En utbildning med fokus på

Strategiskt ledarskap

• Vilka är byggstenarna i en framgångsrik sälj- och marknadsfunktion? Du får en heltäckande forskningsbaserad säljmodell.
• Vad är en säljstrategi och vilka delar bör finnas med i en strategisk säljplan?
• Hur analyserar du kundernas köpbeteenden? Matcha dina kunders köplogiker med rätt säljlogik.
• Vilka typaffärer gäller för just din verksamhet? Säkerställ att ni använder rätt framgångsfaktorer!
• Segmenteringsmodell och kvalificering – vilka kunder ska ni prioritera och varför?
• Så organiserar du din försäljning – vikten av att ha rätt roller, ansvar och funktioner.

Operativt ledarskap

• Styr försäljningen på rätt sätt – styrmodeller för olika affärer
• Hur sätter man upp KPI:er och nyckeltal för olika typer av affärer som driver försäljningen åt rätt håll?
• Vad kännetecknar framgångsrika säljare i olika affärer?
• Att leda och styra medarbetarnas på beteenden snarare än resultat
• Hur styr, leder och coachar vi säljare mot ökad kundvärdesorientering?
• Hur skapas motivation och vad kan vi göra åt det?
• Hur kan du kartlägga vilka drivkrafter som är centrala för din personal?
• Vilka incitament och belöningsmodeller bör användas för olika affärer, roller och drivkrafter?

Så här går det till

Du genomför korta micro learning-pass med omväxlande träning och blandad pedagogik som inkluderar allt från kortare filmer, interaktiva övningar och inspirerande läsning. Med kunskapstester får du möjlighet att reflektera över dina nyvunna kunskaper.

Kursen består av 12 moduler fördelat på fyra övergripande block. Genomsnittstid för våra deltagare är 14h nedlagd tid i portalen. Även om du tar del av vårt fördjupningsmaterial kan du klara av kursen på mindre än 24h!

Kundförståelse
Avsnitten ”Behovet av forskning & fakta”, ”Sales Excellence-modellen” och ”Köplogikmodellen”

Säljstrategi
Avsnitten ”Säljstrategi”, ”Segmentering” och ”Kvalificering”

Säljprocess- och styrning
Avsnitten ”Organisering”, ”Köp- och säljprocessen” och ”KPI:er och nyckeltal”

Säljledarskap
Avsnitten ”Affärscoachning”, ”Motivation och drivkrafter” och ”Incitament och belöningsmodeller”