Säljstyrning

Effektivisera din försäljningsstrategi!

Säljstyrning handlar inte bara om att utvärdera en individs slutliga intäkter – resultat i sig säger inte så mycket om hur man kom dit, och det kan vara missvisande. Det handlar om att ta informationen och verkligen gå på djupet med vad den betyder och analysera alla de aspekter som bidrog till att uppnå just det intäktsresultatet.

Lär dig ett nytt arbetssätt som hjälper dig att upprepa tidigare framgångar och/eller korrigera dina handlingar när resultaten är en besvikelse genom att identifiera styrkor och svagheter i dina eller teamets säljaktiviteter. Ta din hantering av säljaktiviteter till nästa nivå och planera för framtida framgångar.

Välkommen till vår digitala kurs i säljstyrning där du lär dig mer om hur du planerar och uppnår dina (eller ditt teams) framtida försäljningsresultat med utgångspunkt från analysen av den aktuella situationen. Med Mercuris RIK-modell får du förståelse för hur dina insatser påverkar de slutliga intäkterna och kan lättare planera för att uppnå dina mål.

Du genomför kursen när och var det passar dig. Innehållet i denna säljutbildning är på engelska.

Vill du hellre gå en försäljningkurs face to face? Läs mer om våra klassrumsutbildningar

Du kommer att lära dig

• Att förstå och arbeta efter RIK-modellen
• Att analysera de korrekta indikatorerna för att förstå strukturen för försäljningsresultaten och hur nära det är målet
• Hur du objektivt analyserar styrkorna och svagheterna i kundportföljen för att prognostisera intäkter med mer precision
• Att förstå hur du kan förbättra effektiviteten av försäljningsaktiviteter genom att ta hänsyn till nyckelindikatorerna
• Vilka nyckelkompetenser som bör utvecklas för att utföra de aktiviteter som behövs för att uppnå försäljningsresultat.
• Skapa en försäljningshandlingsplan baserad på resultaten av RIK-analysen
• Definiera vilken typ av stöd som behövs för att uppnå målresultat

Så här går det till

Du genomför korta micro learning-pass med omväxlande träning och blandad pedagogik som inkluderar allt från kortare filmer, interaktiva övningar och inspirerande läsning. Med kunskapstester får du möjlighet att reflektera över dina nyvunna kunskaper.

Efter utbildningen

När du har tagit del av alla moduler och lyckats med kunskapstesten i säljstyrning, får du ett certifikat som kvitto på dina kunskaper. Du kan ladda ner certifikatet som pdf och länka det med en badge till ditt LinkedIn-konto.

Pris

1 digital utbildning = 2500 SEK / 6 månaders licens

Förlängning av licens 6 månader = 2000 SEK / digital utbildning

Mer än 10 licenser – kontakta Mercuri för offert

Om oss

Mercuri International erbjuder faktabaserad kunskap om de mest centrala faktorerna för att skapa en högpresterande säljorganisation inom B2B och gör det varje år möjligt för företag i över 50 länder att bli effektiva när det kommer till försäljning och ledarskap. Med oss får du tillgång till den senaste forskningen, smarta verktyg och personlig rådgivning av våra experter. Vi arbetar såväl lokalt som globalt och erbjuder våra kunder både kundanpassade lösningar och branschexpertis. Vi låter resultat växa genom människor och ger er de hjälpmedel och processer som krävs för att ni ska kunna tackla era försäljningsutmaningar.