AI inom försäljning: Navigera i den nya eran med avancerad intelligens
Försäljningslandskapet genomgår en betydande förändring som drivs av den snabba utvecklingen av artificiell intelligens. Låt oss ta reda på mer.
Insights
Identifiera dina drömkunder med hjälp av AI
Att identifiera sina drömkunder, även kallade idealkunder, är idag en nyckelkomponent i effektiv försäljning. Det handlar om att ta fram en detaljerad beskrivning av vilka kunder du ska bearbeta och varför. Dessa kunder är enklare att sälja till, de har ett behov av din produkt eller tjänst, de förnyar sina avtal, är mer lönsamma än andra kunder och är potentiella förespråkare för ditt varumärke.
AI-driven People Management: Utnyttja AI för rekrytering, kompetensutveckling och säljcoachning
HR-landskapet har genomgått en anmärkningsvärd omvandling, från administrativa uppgifter till strategiska roller. AI:s inverkan på rekrytering, kompetensutveckling och säljcoachning banar onekligen väg för en datadriven, strategisk HR-funktion som driver organisationens framgång.
Strukturera din B2B-säljkår för lönsam tillväxt
”Den skicklige arbetsgivaren anställer den vise, den modige, den girige och den dumme” – Sun Tzu, 500-talet f.Kr. Detta citat från en gammal kinesisk filosof kan likställas med axiomet ”rätt person på rätt plats”, vilket är ytterst relevant för att organisera försäljningen på ett effektivt sätt.
Hur du framgångsrikt segmenterar och prioriterar bland dina kunder i 3 steg
Vad kan du göra för att skapa en effektiv kundsegmenterings- och målgruppsmodell? Här är tre steg som hjälper dig att komma igång!
Bygg ditt B2B-säljteam – 6 sätt för att maximera din framgång
Det är svårt att tro att organisationer står inför en talangbrist när tillgången på arbetskraft är större än någonsin. Trots detta hotar bristen på talanger företagens förmåga att följa med i utvecklingen. Hur bygger du ett framgångsrikt säljteam?
Hemligheterna bakom AI – Så fungerar det egentligen
Utforska de bästa metoderna och undersök de olika AI-verktyg som AI erbjuder marknadsförare. Lär dig hur B2B-marknadsförare kan öka effektiviteten, minska kostnaderna och förfina sina marknadsföringsstrategier.
Vad behöver utvecklas när vi navigerar mellan produktfokus och helhetslösning?
Förändring är en konstant i den svenska tillverkningsindustrin och det blir allt viktigare att kunna sälja helhetslösningar istället för enskilda produkter. När förutsättningarna för försäljningsorganisationer förändras hjälper Sales Excellence-modellen företag att navigera i en komplex försäljningsmiljö.
Digital och virtuell utbildning möjliggör gemensamt språk för ledare världen över
Med ledarteam verksamma i många länder runt om i världen, har organisationer med global närvaro en utmaning som delas med de flesta som har liknande förutsättningar. Hur kan man harmonisera ledarskapet mellan sina internationella affärsenheter, för att säkerställa att individutveckling går hand i hand med affärstillväxten?