Vi har Key Account Managers, men inte Key Account Management!
Det här är skrivet för dig och er som har Key Account Managers, men inte Key Account Management. Den är
Kunskapsbank
Säljoptimering – Så konverterar du affärsmöjligheter
Vi känner nog alla igen oss i den här situationen: Du har svarat på ett RFP från ett välkänt, internationellt
Därför är försäljningschefen den som coachar bäst
Därför är försäljningschefen den som coachar bäst Att hantera försäljning innebär att du styr över och hanterar fem nyckelresurser –
Mina utmaningar som försäljningschef
Jag såg en hotbild växa fram på flera fronter. Det blev tydligt att jag var tvungen att ta tag i
Sales Leadership in practice: Making quantity, direction and quality work
Manage the activity that delivers the result “Objectives are not fate; they are direction. They are not commands; they are
Att optimera teamets gemensamma säljarbete
Här kommer några tips kring hur du kan stärka säljteamets effektivitet: Säkra ”kontraktet” i gruppen. Ha förväntansdiskussioner med varandra så
Bli framgångsrik med Social Selling
Läs mer i Mercuri Internationals whitepaper Social Selling Läs mer om Mercuri Internationals koncept Social Selling Relaterade artiklar Försäljningsframgång i
Digitaliseringen av B2B-försäljning
Mercuri International arrangerar en serie rundabordssamtal där vi bjuder in försäljningsansvariga från olika typer av B2B-verksamheter för att dela med