Vinn kundernas förtroende med värdeskapande rådgivning
Har du någon gång hamnat i en situation där en kund bett dig komma med ett förslag på en lösning
Insights
Social Selling – Är säljaren numera en expert som delar insikter?
Du kan vara författare eller konsult, advokat eller psykoterapeut, arkitekt eller företagsledare; oavsett vad din bransch, ditt arbete eller din
6 tips till dig som ny försäljningschef
Oavsett om du precis gått in i rollen som försäljningschef på ditt företag, är nyligen tillsatt från att ha varit
Vi har Key Account Managers, men inte Key Account Management!
Det här är skrivet för dig och er som har Key Account Managers, men inte Key Account Management. Den är
Säljoptimering – Så konverterar du affärsmöjligheter
Vi känner nog alla igen oss i den här situationen: Du har svarat på ett RFP från ett välkänt, internationellt
Därför är försäljningschefen den som coachar bäst
Att hantera försäljning innebär att du styr över och hanterar fem nyckelresurser – produkter, prissättning, marknadsföring, distribution och människor. Av
Relationssäljaren växlar upp och utmanar för överlevnad
Varför goda relationer med dina kunder inte längre är en garanti för framgång?! Om vi hade frågat säljchefer för sådär
Framgångsrik Key Account Management med KAM-plan
Key Account Management är en komplex process som kräver insatser och framför allt en plan som inkluderar hela företaget. Av
Säljresultat under mikroskopet
Att fokusera på träning inom områden som ger minst avkastning kan verka enkelt, men hur skaffar vi kunskap om hur