Smartare Social Selling
Det råder en spänd tystnad på kontoret. Alla säljare sitter vid sina skrivbord, tittar på sina skärmar och skriver med
Insights
3 regler att följa vid försäljning via distributionskanaler
Det händer ofta att företag: Behandlar mellanhanden som en kund, inte som en partner När de förhandlar, planerar och utvecklar
Opportunity to Order
Hur många av dina säljare är fokuserade på affärer och säljmöjligheter som aldrig kommer att inträffa? Kan dina säljare ta
Digitaliseringen av B2B-försäljning
Mercuri International arrangerar en serie rundabordssamtal där vi bjuder in försäljningsansvariga från olika typer av B2B-verksamheter för att dela med
Measuring Return on Training Investment
A global Bank appointed Mercuri International to deliver 35 relationship-based negotiating programmes to 316 bank relationship managers across five departments,
Situationsanpassad försäljning: 3 vanliga scenarier och hur man bäst hanterar dem
När vi försöker förstå en kund, bör vi fokusera på relationen till kunden. Om du kan anpassa ditt beteende till