Så blir du en bättre förhandlare

Vässa din förhandlingsteknik och stäng fler affärer

I jobbet som säljare befinner du dig ofta i situationer där du behöver förhandla. Vad gör du när motparten säger nej? Vilken fråga kan du ställa som gör att du går vidare i förhandlingen? Under den här kursen kommer du lära dig flera nya verktyg och få mer kunskap kring hur du blir en bättre förhandlare.

Du lär dig också strukturen i förhandlingsprocessen och får tips för vad du kan göra för att utveckla din förhandlingsteknik på ett bra sätt. Vi ger dig verktygen att använda när du ska analysera de olika stegen i dina förhandlingar som gör att du inte bara ökar din effektivitet som förhandlare utan även får ut mer av din förhandling med motparten.

Bygg trovärdighet i dina förhandlingar!

I denna kurs upptäcker du dina styrkor och svagheter när du ska förhandla, får kunskap om hur du ska göra för att bygga trovärdighet i dina förhandlingar och även hur du skapar en vinna-vinna-känsla som förhandlare där både du och motparten går som vinnare ur förhandlingen och går i mål. Vilka verktyg ska du använda för att bygga en relation och komma närmare din kund genom en förhandling? Hur kan du hitta motpartens verkliga behov?

Förbered dig på bästa sätt inför din förhandling

Det finns alltid fallgropar i en förhandling – denna utbildning ger dig kunskap kring de flesta utmaningar du kommer stöta på när du förhandlar så att du vet hur du ska gå in i förhandlingen på rätt sätt, känner dig trygg, vilket gör att den du förhandlar med att köpa dina argument.

Du lär dig också mer om hur du ska göra för att ta reda på mer om motpartens viktigaste drivkrafter genom ert samtal. Ska alla fördelar presenteras på en gång eller väntar du kanske lite med detaljerna? Vad ska du absolut aldrig säga i en förhandling? Hur gör du för att komma i mål? Du får en verktygslåda full med tips som du direkt kan börja använda nästa gång du ska föra fram dina förslag!

Vem passar utbildningen förhandlingsteknik för?

Det finns nästan ingen som aldrig behöver kunna förhandla. Utbildningen ”Så blir du en bättre förhandlare” passar därför bra för de flesta, bland annat för dig som arbetar som säljare, men även för dig som arbetare som chef eller ledare och behöver kunna förhandla på jobbet eller vill utveckla din förhandlingsteknik. Här får du verktyg du kan implementera direkt i ditt arbete så att du känner dig förberedd vid nästa förhandling när du ska lägga fram dina argument.

Du kommer lära dig…

• Verktyg för att utveckla din förhandlingsteknik på rätt sätt
• Att förbereda dig inför en förhandling med din motpart
• Hitta din förhandlingsstil i förhandlingen
• Sätt för att skapa win-win-känsla för dig och din motpart i dina förhandlingar
• Invändningshantering i förhandlingar
• Att förbereda och ta din pitch till nästa nivå innan du ska förhandla
• Att ställa rätt frågor i en förhandling
• Exempel på hur du hittar andras drivkrafter i förhandlingen
• Teknik för att vinna affären när du förhandlar och komma i mål

Så här går det till

Under denna kurs går du igenom korta micro learning-pass inom förhandlingsteknik med omväxlande träning inom förhandling som ger dig många nya kunskaper och exempel på hur du ska hantera en förhandling. Det här är en utbildning med blandad pedagogik som inkluderar allt från kortare filmer om teknik kring förhandlingar, interaktiva övningar och inspirerande läsning som ger dig förmåga att utveckla förhandlingen med din motpart och bli den bästa förhandlare du kan vara.

Utbildningen inkluderar också kunskapstester där du får möjlighet att reflektera över dina nyvunna kunskaper inom förhandlingsteknik. Eftersom utbildningen är helt digital kan du gå den oavsett om du bor i Stockholm, Göteborg, Malmö eller någon annan plats i världen. Du kan också gå igenom modulerna precis när du vill.

Efter utbildningen

När du har tagit del av denna utbildning och lyckats med kunskapstesten i förhandlingsteknik som du gör under din kurs, får du ett certifikat som kvitto de nya kunskaper du nu kommer kunna använda nästa gång du förhandlar.

Du kan när du vill ladda ner certifikatet som pdf och länka det med en badge till ditt LinkedIn-konto som ett bevis för att du deltagit i denna utbildning. Detta gäller för alla Mercuris utbildningar.

Pris

1 digital utbildning = 2500 SEK / 6 månaders licens

Förlängning av licens 6 månader = 2000 SEK / digital utbildning

Mer än 10 licenser – kontakta Mercuri för offert

Om oss

Mercuri International erbjuder faktabaserad kunskap om de mest centrala faktorerna för att skapa en högpresterande säljorganisation inom B2B och gör det varje år möjligt för företag i över 50 länder att bli mer effektiva när det kommer till försäljning och ledarskap. Med oss får du tillgång till den senaste forskningen, smarta verktyg och personlig rådgivning av våra experter. Vi arbetar såväl lokalt som globalt och erbjuder våra kunder både kundanpassade lösningar och branschexpertis. Vi låter resultat växa genom människor och ger er de verktyg och processer som krävs för att ni ska kunna tackla era försäljningsutmaningar.