Business by Empathy
På senare år har trenden ”Business By Empathy” accelererat där allt fler företag vill bidra till en bättre värld genom att visa empati, medlidande och välvilja. En trend som också utvecklats till en företagsstrategi.
Insights
Vilka är framtidens trender inom försäljning?
Vi utforskar värdebaserad försäljning
Högst upp på listan ligger ”Kundvärdesorientering” – idén om att företag måste svänga från ett produktcentrerat tillvägagångssätt till ett som ger ”värde” till kunden.
Tror du att din försäljningskompetens inte behöver uppdateras? Då tror du fel!
En undersökning av SIFO i Sverige visar att fler än 8 av 10 människor tror att deras kompetens kommer att vara relevant i många år och så mycket som 40% av svenskarna lägger nästan ingen tid alls på kompetensutveckling.
‘Det bästa av två världar’ – så ersatte Hybrid selling the New normal
I Mercuri Internationals nya ”Hybrid Sales Report” tar vi en djupgående titt på hur affärslandskapet har förändrats under den senaste, tumultartade perioden, och intervjuar branschledare angående deras senaste erfarenheter. I rapporten undersöker vi för- och nackdelarna med att hålla möten face to face kontra online – och frågar oss, ”vad händer nu?”
Hur säljer man värdebaserat?
Vi har i tidigare artiklar belyst VARFÖR det är bra för dina säljare att kunna värdebaserad försäljning och även djupdykt i VAD som kan utgöra värde i en kundrelation. Manegen är alltså krattad för att gå vidare med kanske den viktigaste frågan – HUR gör en säljare för att sälja värdebaserat?
Vad är värdeskapande i försäljning?
Värdeskapande försäljning är en kritisk förmåga för sälj- och marknadsorganisationer. Men för att kunna bli kundvärdesorienterad och värdeskapande i sin försäljning behöver man också förstå vad som ÄR eller KAN UTGÖRA kundvärde?
Varför behöver ni värdebaserad försäljning?
När Mercuri Research i år undersökte vad som är de viktigaste utmaningarna för företagsledare så hamnade kundvärdesorientering återigen på förstaplatsen, precis som när vi senast undersökte saken för 5 år sen. Många företag vill fortfarande bli bättre på att prata värde istället för produkt med sina kunder.
Virtual reality – Distansförsäljning på riktigt
”Det här är inte bara ett speltillbehör – den här teknologin kommer i väldigt stor utsträckning att förändra i grunden
Key Account Management – allt handlar om relationer
Välkommen till Key Account Management-världen!
“KAM, SAM, GAM” – account management-världen älskar förkortningar. Men bortom ’key’, ’strategic’ och ’global’-prefixerna handlar egentligen allt om samma sak.