Säljresultat under mikroskopet
Att fokusera på träning inom områden som ger minst avkastning kan verka enkelt, men hur skaffar vi kunskap om hur
Insights
De bästa tipsen för ett lyckat delat ledarskap
Delat ledarskap betyder att ni är två eller flera ledare som delar på rollen som chef och det ansvar och arbetsuppgifter som kommer med rollen. Ta del av fördelarna och fallgroparna i vår artikel
Effektiv Coaching – Hur man gör för att förbättra säljarnas resultat
De bästa och mest mångsidiga säljarna bär inte på några hemligheter. Det är ingenting mystiskt med deras resultat. Det handlar
Vårda era unga ledare
Samtidigt som detta sker så träder nya generationer in i arbetslivet med ofta helt andra ambitioner och målbilder. Den gamla
Du är ny som chef, vad händer nu?
Du har blivit chef över några av dina före detta kollegor och du vet inte hur du ska förhålla dig
Att bemöta invändningar från kunden
När du avslutat presentationen av din lösning och kunden börjar engagera sig på allvar, påbörjar du slutfasen av säljcykeln. I
Time Management – Så gör du rätt saker på rätt sätt!
Första steget – ”Att-göra-listan” Att känna att man har kontroll över vilka arbetsuppgifter man ska utföra, när man ska göra
Mina utmaningar som försäljningschef
Jag såg en hotbild växa fram på flera fronter. Det blev tydligt att jag var tvungen att ta tag i
Coachens checklista för att bli en bättre lyssnare
Varför är det så svårt att lyssna? De flesta människor tror att bristande koncentration beror på bristande kapacitet att kunna