Att bemöta invändningar från kunden
När du avslutat presentationen av din lösning och kunden börjar engagera sig på allvar, påbörjar du slutfasen av säljcykeln. I
Insights
Time Management – Så gör du rätt saker på rätt sätt!
Första steget – ”Att-göra-listan” Att känna att man har kontroll över vilka arbetsuppgifter man ska utföra, när man ska göra
Mina utmaningar som försäljningschef
Jag såg en hotbild växa fram på flera fronter. Det blev tydligt att jag var tvungen att ta tag i
Coachens checklista för att bli en bättre lyssnare
Varför är det så svårt att lyssna? De flesta människor tror att bristande koncentration beror på bristande kapacitet att kunna
Orka vara chef – 5 tips för ett hållbart ledarskap!
Att ”orka vara chef” är inte alltid lätt. Hur orkar man med sin dagliga ledarroll? Vad gör de ledare som
Tillit – Utvecklingssamtalets viktigaste byggsten
Utvecklingssamtal finner sitt ursprung under andra världskriget. Det var en metod som användes för att motivera de anställdas inkomst och
Att optimera teamets gemensamma säljarbete
Här kommer några tips kring hur du kan stärka säljteamets effektivitet: Säkra ”kontraktet” i gruppen. Ha förväntansdiskussioner med varandra så
Vilka är Hemligheterna till Sales Excellence?
Funderar du ofta på detta: Hur kommer det sig att vissa företag verkligen utmärker sig inom försäljning? Vad driver
Bli framgångsrik med Social Selling
Läs mer i Mercuri Internationals whitepaper Social Selling Läs mer om Mercuri Internationals koncept Social Selling Relaterade artiklar Försäljningsframgång i