Verksamhetsutveckling
Verksamhetsutveckling med fokus på försäljning
Säljutveckling
Mercuri International utvecklar skräddarsydda program för företag, era målgrupper, produkter och tjänster. Kort sagt erbjuder vi kommersiell utveckling, säljutveckling, coachning med metoder och koncept anpassade för att hantera ditt företags utmaningar. Vi utvecklar dina säljare genom workshops, praktisk säljträning med våra konsulter, men också genom blandade metoder och med virtuella sessioner och webbinarier beroende på vilka metoder och vilket sätt som är bäst lämpade för den utveckling ni behöver och de resultat ni önskar uppnå.
Anpassade lösningar
Behöver du hjälp med att hitta ett upplägg som passar dig?
Ring oss: +46 8 705 29 00
Se hur vi har hjälpt andra
Såhär har vi utvecklat försäljningsstrategier och gett andra företag möjlighet att uppnå anmärkningsvärda resultat.
Electrolux säger:
”Our Academy, powered
by Mercuri, is adding real
value to customer
engagement processes”
Virgin Holidays säger:
”We have had the highest
engagement scores in
the history. Our year on year
result is 40% up compared
to the same time last year”
Toyota säger:
”Mercuri has become a close
partner in our pan-European
leadership program and is
appreciated by all our participating leaders”
Digitala utbildningar
Mercuri International erbjuder en unik och flexibel metod som inkluderar nästa generationens inlärningsplattform: ett omfattande innehållsbibliotek med engagerat och anpassat innehåll. Med vår integrerade inlärningsupplevelse får du ett kostnads- och tidseffektivt sätt att lära dig. Det integreras dessutom enkelt i dina befintliga verktyg för att förenkla slutanvändarens upplevelse.
Populära utbildningar
AI för säljare
Ligg steget före med Mercuris AI-utbildning för säljare. Bli en mästare på prompt engineering och generativ AI och dra ifrån…
Grundläggande försäljning för innesäljare
Upptäck hela säljprocessen och få användbara tips kring hur du tillämpar relevanta säljtekniker….
Key Account Management
Key Account Management kräver stort engagemang, såväl organisatoriskt som operativt. Rätt relationer kan ge fantastiska resultat, men för att stänga…
Förhandlingsteknik
Förstå de olika stadierna i en förhandlingsprocess och hur du hanterar dem….
Upptäck vårt utbud
Välj ett eller flera ämnen. Vi skräddarsyr utbildningen efter dina behov för att få din verksamhet att växa. Standard eller anpassat, oberoende eller med våra erfarna konsulter: vi erbjuder innovativa lösningar för framgångsrika säljteam.
Internationell säljutveckling
Tillsammans ser vi till att ditt företag får den kompetens som krävs för att era strategier ska lyckas. Vi vet vikten av att etablera och anpassa försäljningsstrategier och processer och säkerställa en gemensam försäljningsfilosofi och kultur över hela världen. Allt för att skapa värde för era kunder. Att generera tillväxt på global basis kräver mer än bara goda avsikter.
Utmaningar för den moderna organisationen
Nya kunder
En säljorganisation måste kontinuerligt förvärva nya kunder, upprätthålla relationer, lansera produkter och genomföra merförsäljningsstrategier. Kärnan i försäljningen kvarstår: att övertyga kunder och avsluta affärer, oavsett marknadsutveckling.
Nutid och framtid
För att framtidssäkra måste säljteam analysera och förbättra sina prestationer. Både kvaliteten och inriktningen på försäljningsaktiviteterna förtjänar kritisk uppmärksamhet.
Nycklarna till framgång?
Aktiv säljtid (AST). Ju mindre tid en säljare spenderar med kunder, desto lägre blir effekten. Därför är det viktigt att effektivt nå rätt kunder, både fysiskt och digitalt.
Hur löser Mercuri detta?
Analys
Anpassning
Utbildning
Implementering
Analys
Vi tittar på din nuvarande situation och fastställer tillsammans det önskade resultatet. Sedan kan vi skapa en pragmatisk plan för hur vi ska uppnå målen.
Anpassning
Vi tror att lärande är som mest effektivt när människor kan öva på situationer som ligger nära deras egen praktik. Rätt kombination av färdigt och anpassat innehåll säkerställer maximala resultat och kostnadseffektivitet.
Utbildning
Oavsett om det är face-to-face eller virtuellt, engångsworkshops eller kontinuerlig utbildning, levereras vår utbildning i ett format som passar just din verksamhet.
Implementering
Vi stödjer dina medarbetare i deras arbete och tar hänsyn till varje individs behov. Vi hjälper till att tillämpa nya metoder som du möter i vardagen.
Varför Mercuri International
Mot bakgrund av många års erfarenhet av säljutveckling och sales excellence i stora och små organisationer, förlitar sig Mercuri International på följande framgångsfaktorer för säljutveckling:
Erfarna experter, alltid uppdaterade
Våra utbildare är heltidsanställda säljveteraner som får kontinuerlig kompetensutveckling så att du lär dig vad som fungerar nu och inte förra året.
Praktik framför teori
Workshops fokuserar på simuleringar i verkligheten och på verkliga händelser, och förvandlar koncept till vanor som du kan använda omedelbart.
Byggt kring din pipeline
Varje program är direkt kopplat till dina försäljningsmål, processer och nyckeltal – inga färdiga agendor.
Hybridutbildningar som fungerar
En smart blandning av virtuella sessioner, digitala moduler och personlig coachning matchar olika inlärningsstilar och maximerar retentionen av studenter.
Mätbara resultat
Vi följer upp framsteg genom att koppla utbildningsresultat till konkreta intäktsökningar, vilket säkerställer att lärandet direkt bidrar till affärstillväxt.
Löpande förstärkning
Kamratutbyten efter utbildningen och valfri individuell coachning håller momentum (och siffrorna) uppe.
Nå framgång med Sales Excellence-modellen
Mercuri International har sedan 60-talet genomfört säljutvecklingsuppdrag och hjälpt företag med deras behov och att skapa framgångsrika metoder och säljstrategier. Under denna tid har vi också bedrivit forskning om vilka principer eller faktorer som gör att vissa företag blir mästare på försäljning och därmed uppnår en högre tillväxt och lönsamhet.
Forskningen bygger på över 40 000 timmar av datainsamling och analys och förklarar hur man uppnår ökad tillväxt och lönsamhet. Den ger oss tydlig och djup förståelse för de olika byggstenarna som behövs och vad arbetet kring att bygga upp en bra Sales Excellence-organisation handlar om.
Sales Excellence modellen är vår modell för verksamhetsutveckling med fokus på vad och hur en försäljningsorganisation ska ledas, styras, organiseras och utformas utifrån kunden och dess köplogik för att framgångsrikt kunna utföra sitt uppdrag.
