Social Selling – Är säljaren numera en expert som delar insikter?
Du kan vara författare eller konsult, advokat eller psykoterapeut, arkitekt eller företagsledare; oavsett vad din bransch, ditt arbete eller din
Artiklar
Vi har Key Account Managers, men inte Key Account Management!
Det här är skrivet för dig och er som har Key Account Managers, men inte Key Account Management. Den är
Framgångsrikt Key Account Management: Identifiering av nyckelkunder och effektiv planering
Det första urvalet av strategiska kunder skall göras av företagsledningen, inte av säljarna som jobbar direkt mot kunden och därför
Why KAM goes wrong
Key account management is a complex task. Doing it right requires commitment and, above, all, preparation. In this Mercuri International
Successful companies believe in KAM
How healthy is the management of your Key Accounts? We conducted a global KAM Health Check and asked managers around