Effektiv Prospektering – Hitta och utveckla nya affärsmöjligheter

Är du en av dem som tycker att prospektering hör till den tråkigare delen av säljarbetet? Då är du inte ensam! Men det finns sätt som kommer göra prospekteringsprocessen både roligare och mer effektiv!

Välkommen till vår utbildning i prospektering, där du inte bara blir bättre på att öppna upp nya affärsdialoger med potentiella kunder, utan också får verktyg för hur du bygger uthållighet och behåller din motivation!

Så här säger tidigare deltagare om våra säljutbildningar

”Bra kursledare och en hel del aha moments. Intressant att höra om gemensamma utmaningar även över branschgränser. Kursledaren lyssnade in alla deltagares situationer och kom med input.”
Therése Wistedt, International Sales Coordinator,
ILT Inläsningstjänst AB

Vem riktar sig denna utbildning till?

Denna säljutbildning vänder sig till dig som jobbar som innesäljare, utesäljare eller account manager mot företag

Du kommer att lära dig

• Vad är prospektering?
• Varför prospekterar vi som säljare?
• Hur påverkar min inställning framgången i min prospektering?
• Hur utvecklar och underhåller jag min motivation?
• Hur sätter jag mål för min prospektering?
• Hur bygger jag en prospekteringsprocess utifrån min målbild?
• Hur planerar och strukturerar jag mina prospekteringsaktiviteter?
• Hur prospekterar jag med telefonen som verktyg?
• Hur prospekterar jag med mail som verktyg?
• Hur prospekterar jag I fysiska möten, t ex event
• Hur utvecklar jag GRIT (uthållighet) i mitt prospekteringsarbete?

Upplägg

Vi varvar korta teoripass med diskussioner, erfarenhetsutbyte egen reflektion, praktikfall och grupparbeten.

Tidsåtgång

Face to face workshop: 2 dagar
Diplomering

Diplomering

Efter avslutad utbildning premieras du med ett diplom från Mercuri International Business School.

Kursledare

Anders Karlström

Kursledare Anders har en gedigen erfarenhet inom försäljning och har jobbat med att skapa värde för sina kunder på många olika sätt. Han delar gärna med sig av praktiska övningar, tips och verktyg under kursen. Anders besvarar alla dina frågor och funderingar.

Om oss

Mercuri International erbjuder faktabaserad kunskap om de mest centrala faktorerna för att skapa en högpresterande säljorganisation inom B2B och gör det varje år möjligt för företag i över 50 länder att bli effektiva när det kommer till försäljning och ledarskap. Med oss får du tillgång till den senaste forskningen, smarta verktyg och personlig rådgivning av våra experter. Vi arbetar såväl lokalt som globalt och erbjuder våra kunder både kundanpassade lösningar och branschexpertis. Vi låter resultat växa genom människor och ger er de verktyg och processer som krävs för att ni ska kunna tackla era försäljningsutmaningar.