Certifierad Försäljningschef

Under utbildningen lär du dig allt från säljledning, målstyrning, säljprocesser och pipeline till hur du leder ditt team. Vi sätter också fokus på hur du coachar medarbetare, ger feedback och håller engagerande möten som motiverar dina säljare att nå satta mål. Du får mer information och kunskap om hur du håller koll på din tid med ökade kunskaper inom time management och lär dig mer om framtidens utmaningar som ledare står inför och hur du hanterar dem. Du får en verktygslåda som du behöver för att öka försäljningen! Efter utbildningen blir du certifierad.

VEM RIKTAR SIG DENNA SÄLJCHEFSUTBILDNING TILL?

Utbildningen vänder sig till dig som ska ta rollen som försäljningschef, som haft den några år eller som har ett ledningsansvar för försäljning eller kundservice, t.ex. som region- eller exportchef. Det här är en utbildning för ledare som vill arbeta mer effektivt tillsammans med både medarbetare och kunder och snabbare nå de högt uppsatta målen som en försäljningschef måste jobba mot.

VAD SÄGER TIDIGARE KURSDELTAGARE OM UTBILDNINGEN

”Jag kommer att coacha på ett helt annat sätt tack vare verktygen jag har fått med mig. Jag har också fått med mig en hel del bra strategisk kompetens som jag vill dela med mig av till mina kollegor så att de lyckas i sina roller.”

Samer Samir, Head of Sales Nordax Bank

Deltagare på utbildningen

UNDER UTBILDNINGEN KOMMER DU ATT LÄRA DIG:

Steg 1: Försäljningschefen

• Säljtrender – Utmaningar och möjligheter
• Digitaliseringen och säljledarskapet, att jobba online – utmaningarna
• Din roll som försäljningschef, strategi och ledarskap
• Affärsplaneringsprocessen och säljstrategins innehåll
• Säljkultur och försäljning
• Så kan jag inspirera människor i min roll
• Modell för målstyrt arbete med hinder och resurser
• Målstyrning och kundplattformen
• Säljledaren och operativt arbete
• Säljteam och var ska jag lägga mina resurser som ledare?
• Vad är gott säljledarskap?
• Ledarstilar och hur påverkar min egen ledarstil andra människor?

Steg 2: Resultatförbättring & säljplanering

• Få dina säljare att förstå och arbeta med målstyrning
• Tidsanvändning och egen planering
• Framgångsfaktorer inom säljarbetet
• Säljledarskap och hög- / lågpresterande säljare
• Att leda säljinsatser – RIK
• Faktorer som påverkar säljresultat
• Vilka är våra viktigaste kunder?
• Vad är och hur ser ett lönsamt säljarbete och planering ut?

Steg 3: Strategi, Målstyrning och Coachning

• Säljsystem och verktyg som stöd för kompetensutveckling
• Praktisk tillämpning av vald säljstrategi
• Coaching – Business Coaching – coacha dina säljare
• Vad är möjligt att nå med ett coachande förhållningssätt?
• En framgångsrik modell för coaching
• Hur komma förbi hinder i mina coachsamtal

Steg 4: Ledarskap

• Att utveckla säljare för att nå sälj- och personliga mål
• Flexibelt säljledarskap – innehåll och mål
• Effektfullt ledarskap
• Kommunikation och kommunikationsstilar som påverkar andra
• Feedback och hur skapar vi en kultur för feedback
• Min egen ledarprofil – hur vill jag utveckla mig själv?
• Motivation och säljaren
• Verktyg för individuella utvecklingssamtal
• Sambesök – principer och ledarkultur
• RIK samtal som skapar motivation
• Säljmöten och säljträning som ledarverktyg

Steg 5: Säkerställ framgång

• Framtidens viktigaste kompetenser och rekrytering
• Förändringsledarskap – hur implementerar jag förändring i säljkulturen / säljarbetet?
• Att initiera och leda i förändring
• Definiera, strukturera och mät säljarnas kompetenser och framtida konkurrenskraft
• Summering av utbildningsprogrammet
• Min Säljledardeklaration – så här vill jag uppfattas i mitt ledarskap
• Presentation av internt projekt samt diskussion kring erfarenheter och resultat
• Vi delar med oss av våra bästa lärdomar och beslutar om hur vi som grupp fortsätter utvecklingsarbetet

Du är nu Certifierad Försäljningschef!

UPPLÄGG

Under utbildningen varvar vi korta digitala moduler som du gör online med träffar face to face. Du träffar också några av dina kurskamrater i ett lärteam för grupparbeten och gemensamma övningar där vi kommer studera och diskutera utmaningar och möjligheter kring hur vi når de uppsatta målen som försäljningschef. På vägen mot att bli certifierad gör du din egen säljchefshandbok för de kommande månaderna och kommer under utbildningen utvecklas i ditt arbete mot både medarbetare och kunder. Allt för att kunna leda en framgångsrik försäljningsorganisation.

Eget projektarbete – För att du så snabbt som möjligt ska börja använda dig av dina nya kunskaper i din roll som försäljningschef – och du och ditt företag ska få ut maximalt av utbildningen – kommer du under denna utbildning jobba med ett skarpt projekt kopplat till din arbetsplats. Det kan handla om att öka försäljningen, öka kompetens hos personal, förändringsledarskap, jobba mer med coaching, onboarding av nya medarbetare, segmentering av kunder eller något som skapar effekt hos just ditt företag. Din kursledare coachar dig f2f eller på distans online och ger dig feedback under projektets gång.

TRÄNA MED SKÅDESPELARE

För att omsätta teori till praktik får vi under denna utbildning även träna tillsammans med skådespelare, vilket är bra när det kommer till att omsätta kunskaper till färdigheter. Det blir hjärta och mage på en och samma gång och ett bra sätt att träna på de teorier du har lärt sig och få det att kännas på riktigt! Du får hela tiden stöd och feedback av din kursledare längs utbildningens gång och har möjlighet att ställa frågor. Läs om att träna med skådespelare här

TIDSÅTGÅNG

Kick-start Webinar: 3 timmar
Digitala moduler online: 8 timmar
Face to Face: 7,5 dagar
Certifiering: 2 timmar
Individuell coaching distans/online
Lärteamsträffar, uppgifter och projektarbete

MAT & LOKAL

Vi håller till i ljusa, fräscha lokaler och under utbildningen får du ta del av en generös lunchbuffé och eftermiddagsfika i en skön och avslappnad atmosfär.

CERTIFIERING

När utbildningen är slut blir du certifierad och får ta del av ett diplom från Mercuri International Business School som visar ditt deltagande i utbildningen och din förmåga att på ett bra sätt leda en framgångsrik försäljningsorganisation. Du kan ladda ner certifikatet som pdf och länka det med en badge till ditt LinkedIn-konto som bevis på att du deltagit och blivit certifierad från denna utbildning.

OM KURSLEDAREN

Tomas Edlund
Tomas har mångårig erfarenhet som säljare, säljchef och företagsledare och är konceptansvarig för utbildningen Certifierad Försäljningschef. Han jobbar med förändringsprocesser på individ-, grupp- och teamnivå och är lika vass på att leverera utbildning distans online som i kurslokalen.

OM OSS

Mercuri International erbjuder faktabaserad kunskap om de mest centrala faktorerna för att skapa en högpresterande säljorganisation inom B2B och gör det varje år möjligt för företag i över 50 länder att bli mer effektiva när det kommer till försäljning och ledarskap. Med oss får du tillgång till den senaste forskningen, smarta verktyg och personlig rådgivning av våra experter. Vi arbetar såväl lokalt som globalt och erbjuder våra kunder både kundanpassade lösningar och branschexpertis. Vi låter resultat växa genom människor och ger er de processer som krävs för att ni ska kunna tackla era försäljningsutmaningar. Läs mer om oss och få mer information här