Hybrid: Certifierad Försäljningschef

Om utbildningen

Du lär du dig allt från säljledning, målstyrning, säljprocesser och pipeline till hur du leder ditt team, coachar och håller engagerande möten som motiverar dina säljare att nå satta mål. Du får koll på din tid med ökade kunskaper inom time management och lär dig mer om framtidens utmaningar för säljare och hur du hanterar dem. Helt enkelt en låda full med verktyg för dig som sales manager med målsättning att öka försäljningen!

FÖR VEM

Utbildningen vänder sig till dig som ska ta rollen som försäljningschef, som haft den några år eller som har ett ledningsansvar för försäljning eller kundservice, t.ex. som region- eller exportchef.

DU KOMMER ATT LÄRA DIG:

  • Trender och digitalisering – säljchefens utmaningar
  • Försäljningschefsrollen, strategi och ledarskap
  • Affärsplaneringsprocessen och säljstrategi
  • Målstyrning och kundplattformen, segmentering
  • Säljprocessen och pipeline
  • Kommunikationsstilar, drivkrafter och olika behov bland säljare
  • Time Management & Planering
  • Att leda säljinsatser – RIK
  • Förändringsledarskap – hur implementerar jag förändring i säljkulturen / säljarbetet?
  • Coaching & Motivation
  • Personlig ledarprofil – hur vill jag utveckla mig själv?

Se fullständig kursbeskrivning längre ner.

UPPLÄGG

Kick-start Webinar: 2 h
Digitala moduler: 8 h
Virtuellt klassrum: 5 dagar
Individuell coaching
Lärteamsträffar, uppgifter och projektarbete

 

Vi varvar korta digitala moduler med träffar i virtuella klassrum. Mellan utbildningstillfällena kommer du också att träffa några av dina kurskamrater i ett lärteam för grupparbeten och gemensamma övningar. För att omsätta teori till praktik tränar vi i klassrummet även med skådespelare. Du gör din egen säljchefshandbok för de kommande månaderna.

Eget projektarbete – För att du så snabbt som möjligt ska börja använda dig av dina nya kunskaper –  och du och ditt företag ska få ut maximalt av utbildningen – kommer du arbeta med ett skarpt projekt kopplat till din arbetsplats. Det kan handla om att öka försäljningen, öka kompetens hos personal, förändra ledarskap, jobba mer med coaching, onboarding av nya medarbetare, segmentering av kunder eller något som skapar effekt hos just ditt företag. Din kursledare coachar dig under projektets gång.

CERTIFIERING

Efter utbildningens slut blir du Certifierad Försäljningchef och premieras med ett certifikat från Mercuri International Business School.

Skräddarsydd lösning

Vill du ha fler datum att välja på? Är ni många på företaget som vill gå samma utbildning? Låt oss skräddarsy en lösning för er!

Läs mer

Vad är hybridutbildning?

Våra hybridutbildningar är helt enkelt en mix av olika sätt för dig att tillgodogöra dig kunskap på!

Det kan till exempel handla om att du lär dig något nytt genom en digital modul som vi sedan diskuterar tillsammans i ett virtuellt klassrum. Mellan utbildningstillfällena kommer du också att träffa några av dina kurskamrater i ett lärteam för grupparbeten och gemensamma övningar. För att omsätta teori till praktik tränar vi i klassrummet även med skådespelare.

En perfekt mix, där vi finns med dig under hela utbildningsresan!

Steg 1: Försäljningschefen – En introduktion

  • Digitaliseringen och säljledarskapet – utmaningarna
  • Försäljningschefsrollen, strategi och ledarskap
  • Affärsplaneringsprocessen och säljstrategins innehåll
  • Målstyrning och kundplattformen
  • Segmentering
  • Säljprocessen och pipeline
  • Att leda säljinsatser – RIK
  • ”Jag och försäljningschefsrollen. Mina egna styrkor och utmaningar”

 

Steg 2: Resultatförbättring & kommunikation

  • Få dina säljare att förstå och arbeta med målstyrning
  • Tidsanvändning och planering
  • Framgångsfaktorer inom säljarbetet
  • Ledarskap och hög- / lågpresterande säljare
  • ”1-to-1” diskussioner
  • Kommunikationsstilar och olika behov bland säljare
  • Mötesstruktur och agenda
  • Presentationsteknik med fokus på HUR
  • ”Mina utvecklingsområden och säljchefshandboken”

Steg 3: Säljkompetensanalys & samarbete

  • Framtidens viktigaste kompetenser
  • Definiera, strukturera och mät säljarnas kompetenser och framtida konkurrenskraft
  • Säljsystem och verktyg som stöd för kompetensutveckling
  • Sambesök – principer och ledarkultur
  • Utveckla säljkommunikation i olika kanaler – Offert- och förhandlingsteknik
  • ”Mina utvecklingsområden och säljchefshandboken”

Steg 4: Effektfullt ledarskap

  • Flexibelt säljledarskap – innehåll och mål
  • Förändringsledarskap – hur implementerar jag förändring i säljkulturen / säljarbetet?
  • Motivation och säljaren
  • Coaching – Business Coaching – coacha dina säljare
  • ”Mina utvecklingsområden och försäljningschefshandboken”

Steg 5: Försäljningschefen – att säkerställa framgång

  • Individuella utvecklingssamtal
  • Min personliga ledarprofil – hur vill jag utveckla mig själv?
  • Konflikthantering i säljorganisationen
  • Att leda säljare på distans
  • Att initiera och leda i förändring
  • Summering av utbildningsprogrammet
  • Min Säljledardeklaration – så här vill jag uppfattas i mitt ledarskap
  • Presentation av internt projekt samt diskussion kring erfarenheter och resultat
  • Vi delar med oss av våra bästa lärdomar och beslutar om hur vi som grupp tillsammans fortsätter utvecklingsarbetet
  • Certifiering / diplomering

Boka din utbildning

Välj startdatum för utbildningen

När Var Konsult Pris Antal
När Från:
Till:
Var Konsult Pris kr (+ moms) Antal
Skräddarsydd lösning

Vill du ha fler datum att välja på? Är ni många på företaget som vill gå samma utbildning? Låt oss skräddarsy en lösning för er!

Läs mer

Bokningsinformation

Du kan bara betala med faktura. Faktura och bokningsbekräftelse kommer skickas till dig med epost när bokningen blivit godkänd.

Få mer information