Värdebaserad Försäljning

Sälj värde, inte pris!

En digital kurs i värdebaserad försäljning för dig som vill lära dig mer om hur du kan få dina kunder att uppfatta det verkliga värdet av ditt erbjudande genom att förmedla ditt budskap tydligt och övertygande.

I dagens utmanande försäljningssituationer räcker det inte med en traditionell försäljningsstrategi när du ska sälja din produkt eller tjänst. Den här digitala utbildningen ger dig alla lösningar du behöver. Du genomför kursen när du har tid och där det passar dig.

Vill du hellre gå kursen face to face? Läs mer om vår klassrumsutbildning

DU KOMMER ATT LÄRA DIG

• Att förstå värdebaserad försäljning
• RISE-processenDifferentierad försäljning
• Empati-/Projektionstest
• FOCA-tekniken
• Upptäcka kundens behov och motiv
• Säkerställa samarbete med kunden och förstå dina viktigaste intressenter
• Hantera olika kontakter hos kunden
• Att förstå din kunds behov
• Ställa frågor på rätt sätt i din försäljning
• Att se och upptäcka behov hos kunden
• Att ta fram ditt unika värde
• Identifiera beslutsfattare
• Värdekedjan och konkurrensfördelar
• Använda storytelling för att skapa värde
• Argumentation
• Invändningshantering
• Analysera affärsmöjligheter

SÅ HÄR GÅR DET TILL

Det här är en utbildning som du gör när du själv har tid och när det passar dig. Du genomför korta micro learning-pass med omväxlande träning och blandad pedagogik som inkluderar allt från kortare filmer, interaktiva övningar och inspirerande läsning till praktiska exempel för hur du kan arbeta med kunden i din försäljning. Med kunskapstester får du möjlighet att reflektera över dina nyvunna kunskaper.

EFTER UTBILDNINGEN

När du har tagit del av alla moduler och lyckats med kunskapstesten i värdebaserad försäljning, får du ett certifikat som kvitto på dina kunskaper. Du kan ladda ner certifikatet som pdf och länka det med en badge till ditt LinkedIn-konto.

PRIS

1 digital utbildning = 2500 SEK / 6 månaders licens

Förlängning av licens 6 månader = 2000 SEK / digital utbildning

Mer än 10 licenser – kontakta Mercuri för offert

OM OSS

Mercuri International erbjuder faktabaserad kunskap om de mest centrala faktorerna för att skapa en högpresterande säljorganisation inom B2B och gör det varje år möjligt för företag i över 50 länder att bli effektiva när det kommer till försäljning och ledarskap. Med oss får du tillgång till den senaste forskningen, smarta verktyg och personlig rådgivning av våra experter. Vi arbetar såväl lokalt som globalt och erbjuder våra kunder både kundanpassade lösningar och branschexpertis. Vi låter resultat växa genom människor och ger er de hjälpmedel och processer som krävs för att ni ska kunna tackla era försäljningsutmaningar.