Insights

De bästa och mest mångsidiga säljarna bär inte på några hemligheter. Det är ingenting mystiskt med deras resultat. Det handlar

Samtidigt som detta sker så träder nya generationer in i arbetslivet med ofta helt andra ambitioner och målbilder. Den gamla

Du har blivit chef över några av dina före detta kollegor och du vet inte hur du ska förhålla dig

När du avslutat presentationen av din lösning och kunden börjar engagera sig på allvar, påbörjar du slutfasen av säljcykeln. I

Första steget – ”Att-göra-listan” Att känna att man har kontroll över vilka arbetsuppgifter man ska utföra, när man ska göra

Jag såg en hotbild växa fram på flera fronter. Det blev tydligt att jag var tvungen att ta tag i

Varför är det så svårt att lyssna? De flesta människor tror att bristande koncentration beror på bristande kapacitet att kunna

Att ”orka vara chef” är inte alltid lätt. Hur orkar man med sin dagliga ledarroll? Vad gör de ledare som

Utvecklingssamtal finner sitt ursprung under andra världskriget. Det var en metod som användes för att motivera de anställdas inkomst och