Förändring är en konstant i den svenska tillverkningsindustrin och det blir allt viktigare att kunna sälja helhetslösningar istället för enskilda produkter. När förutsättningarna för försäljningsorganisationer förändras hjälper Sales Excellence-modellen företag att navigera i en komplex försäljningsmiljö.
Med ledarteam verksamma i många länder runt om i världen, har organisationer med global närvaro en utmaning som delas med de flesta som har liknande förutsättningar. Hur kan man harmonisera ledarskapet mellan sina internationella affärsenheter, för att säkerställa att individutveckling går hand i hand med affärstillväxten?
Den här artikeln, skriven av Robert Box, utforskar AI:s nuvarande och framtida tillämpningar. Genom att utnyttja kraften i artificiell intelligens kan säljare effektivisera sina arbetsflöden, få djupare insikter i kundbeteende och fatta datadrivna beslut som lyfter deras konton till nya höjder.
Trots att de flesta av oss är medvetna om att priset inte betyder allt tycks både säljare och inköpare ofta fastna i prisdiskussioner istället för att tala om värdet av produkter och lösningar.
Det är din förmåga att matcha säljlogik med kundens köplogik som avgör hur väl din strategi bidrar till ökad försäljning och lönsamhet.
Motiverad personal med inre driv kan åstadkomma fantastiska resultat och löser inte bara sina egna uppgifter utan hjälper till att frigöra tid för ledaren
Vi tar en titt på den press som HR-avdelningen står inför – och hur ett nytt sätt att tänka på utbildning kan vara en del av lösningen.
Vi tar en titt på de disruptiva faktorerna som förändrar försäljningslandskapet (och arbetet i allmänhet) – och vad de verkligen betyder för teambuilding och effektiv försäljning.
Vi tar en titt på begreppet ”förtroende” – och vad det verkligen betyder för teambuilding och effektiv försäljning.